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崗位職責(zé) 1、制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略和目標(biāo)：與高層管理層合作，制定適應(yīng)市場(chǎng)需求和實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略和計(jì)劃。這包括確定銷(xiāo)售目標(biāo)、制定銷(xiāo)售策略、確定目標(biāo)市場(chǎng)和客戶(hù)群體，并確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)施計(jì)劃 2、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、管理和指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，跟進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)展，并提供必要的支持和指導(dǎo)，以確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)到業(yè)績(jī)目標(biāo) 3、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理：監(jiān)督和管理銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，制定業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估指標(biāo)，跟蹤銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和報(bào)告，并制定改進(jìn)措施以達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)。與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行定期評(píng)估和反饋，確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和效率 4、市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)：收集并分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，評(píng)估銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，并制定相應(yīng)市場(chǎng)推廣策略。定期競(jìng)品調(diào)研，調(diào)整相應(yīng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略 5、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與維護(hù)：負(fù)責(zé)華北區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與維護(hù)工作，制定和實(shí)施市場(chǎng)推廣計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)方案，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源進(jìn)行項(xiàng)目推廣活動(dòng)，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行溝通聯(lián)系和維護(hù) 6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)：負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制建立，制定銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷(xiāo)售成本。 7、項(xiàng)目招投標(biāo)管理：主導(dǎo)項(xiàng)目招、投標(biāo)工作，推動(dòng)項(xiàng)目各項(xiàng)工作開(kāi)展 任職要求 1、本科及以上學(xué)歷，6人以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) 2、8年以上工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上北京地區(qū)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn) 3、對(duì)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)有較高認(rèn)知度，掌握大型醫(yī)療設(shè)備行業(yè)和產(chǎn)品知識(shí) 4、具備醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售技能，能夠建立和維護(hù)銷(xiāo)售渠道，確保分銷(xiāo)渠道的持續(xù)、健康發(fā)展 5、具有明確的銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃，執(zhí)行力強(qiáng)，具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力和資源整合能力 6、具備良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系 7、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差，有行業(yè)資源者優(yōu)先考慮