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更新于 4月7日
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銷售項?經(jīng)理（紅外技術領域-政府及??市場?向）

1.5-2.2萬
  • 北京豐臺區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招3人

職位描述

政府客戶企業(yè)客戶熟悉政府項?租房補貼紅外通信/網(wǎng)絡設備光電子行業(yè)
崗位職責：
1. 政府客?開發(fā)與關系管理 ? 主導政府部?（如應急管理、公安、電?、環(huán)保等）需求挖掘，熟悉政府采購流程、招投標法規(guī)及預算周期，制定符合政府客?特性的銷售策略。 ? 建?政府客?全?命周期管理體系，包括資質預審、技術?案對接、合同履約及后續(xù)服務跟蹤，確保項?合規(guī)性。
2. ??市場拓展與場景落地
? 深?分析紅外產(chǎn)品在??領域應?場景（如電?設備檢測、?業(yè)測溫、消防預警、環(huán)保監(jiān)測等），制定?業(yè)解決?案并推動標桿項?落地。
? 挖掘重點?業(yè)客?（如能源企業(yè)、?型制造?、智慧城市服務商等），結合客?痛點和政策導向（如雙碳?標、新基建）提供定制化產(chǎn)品?案。
3. 全周期項?管理與?險控制 ? 主導政府及??項?全流程管理，包括需求調研、招投標?件編制、技術?案評審、交付驗收及回款跟蹤，協(xié)調研發(fā)、?產(chǎn)部?確保項?按期交付。 ? 識別項??險（如政策變動、技術適配問題），制定應急預案，定期向管理層提交項?進度及?險評估報告。
4. 數(shù)據(jù)驅動與市場洞察 ? 利?CRM系統(tǒng)分析銷售漏?數(shù)據(jù)，優(yōu)化客?分級管理策略，提升政府項?中標率及??市場轉化率。
任職要求：
1. 硬性條件 ? 學歷專業(yè)：理?科全?制本科及以上學歷（光學?程、電??程、熱能?程等專業(yè)優(yōu)先）。 ? ?業(yè)經(jīng)驗：3年以上紅外產(chǎn)品國內(nèi)市場銷售經(jīng)驗，?少主導完成2個政府類項?（如應急采購、 公共安全?程）或百萬級???業(yè)項?。
2. 核?能? ? 政府項?運作能?：熟悉《政府采購法》《招標投標法實施條例》等法規(guī)，具備政府客?資源者優(yōu)先。 ? 技術場景轉化?：精通紅外熱成像技術參數(shù)（如NETD、幀頻）在??場景的應?邏輯，能快速匹配客?需求。 ? 合規(guī)?控意識：了解軍?/政府項?保密要求，具備合同條款審核及法律?險規(guī)避經(jīng)驗。
3. 優(yōu)先條件 ? 有安防、電?、環(huán)保等?業(yè)政府項?經(jīng)驗者優(yōu)先。 ? 持有PMP認證或熟悉政府項?管理系統(tǒng)（如財政?體化平臺）者優(yōu)先。
薪資及福利 ? 基礎薪資：15K-22K/?（政府項?經(jīng)驗豐富者可上?。? 項?提成+ 年度績效獎? ? 專項補貼：差旅補貼、政府項?攻關津貼。

工作地點

北京市-豐臺區(qū)-雙林東路10號

職位發(fā)布者

金女士/人事經(jīng)理

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公司Logo北京小屯派科技有限責任公司
北京小屯派科技有限責任公司是專業(yè)從事光電探測系統(tǒng)、紅外熱像儀、圖像信息處理、精密控制等相關產(chǎn)品研制，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的高技術型企業(yè)。公司2015年自創(chuàng)立以來，堅持以客戶需求為導向，專注光機電一體化產(chǎn)品的設計開發(fā)，為相關應用領域提供高質量、高性價比的產(chǎn)品及應用解決方案和專業(yè)周到的技術服務。公司擁有1200多平米的研發(fā)環(huán)境，研發(fā)人員占比65%以上。研發(fā)團隊具有豐富的設計開發(fā)及產(chǎn)品實現(xiàn)經(jīng)驗，專業(yè)涵蓋光學、電子、機械、信息處理、控制、算法軟件等多個領域。產(chǎn)品主要應用于精密測量、要地安防、氣體探測、森林防火、機器視覺、智慧城市、智能工業(yè)等多個領域。
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