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更新于 9月17日
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舉報(bào)

太陽(yáng)能空調(diào)外銷經(jīng)理/主管(J10492)

1.5-3萬
  • 嘉興海鹽縣
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

英語(yǔ)
崗位職責(zé):
1. 海外市場(chǎng)開拓與規(guī)劃
調(diào)研海外市場(chǎng)的政策法規(guī)、消費(fèi)需求、競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性的區(qū)域銷售策略與年度 / 季度銷售計(jì)劃。
挖掘新市場(chǎng)機(jī)會(huì)，識(shí)別潛在合作伙伴，制定市場(chǎng)準(zhǔn)入方案，完成新市場(chǎng)的破冰與布局。
參與國(guó)際展會(huì)、行業(yè)論壇等活動(dòng)，搭建品牌海外曝光渠道，提升產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度與認(rèn)可度。
2. 銷售業(yè)績(jī)達(dá)成與訂單管理
承接公司下達(dá)的海外銷售指標(biāo)，分解至各區(qū)域 / 客戶，制定業(yè)績(jī)追蹤機(jī)制，確保指標(biāo)達(dá)成。
對(duì)接海外客戶需求，提供產(chǎn)品方案、報(bào)價(jià)核算及商務(wù)談判，促成訂單簽訂。
協(xié)同供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、單證等部門，跟進(jìn)訂單生產(chǎn)進(jìn)度、報(bào)關(guān)報(bào)檢、國(guó)際物流及交付節(jié)點(diǎn)，確保訂單按時(shí)、按質(zhì)交付，減少履約延誤。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)與服務(wù)
建立核心客戶檔案，定期進(jìn)行客戶回訪，了解客戶銷售情況、庫(kù)存水平及市場(chǎng)反饋，解決客戶在產(chǎn)品使用、售后、退換貨等環(huán)節(jié)的問題。
維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，推動(dòng)老客戶復(fù)購(gòu)與訂單增量，挖掘客戶潛在需求，提升客戶忠誠(chéng)度與合作粘性。
處理客戶投訴與糾紛，制定解決方案，避免客戶流失，維護(hù)品牌海外口碑。
4. 風(fēng)險(xiǎn)管控與合規(guī)運(yùn)營(yíng)
管控海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：分析目標(biāo)市場(chǎng)的匯率波動(dòng)、貿(mào)易壁壘、政治經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性，制定應(yīng)對(duì)措施。
確保合規(guī)運(yùn)營(yíng)：熟悉國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、海關(guān)報(bào)關(guān)流程、產(chǎn)品認(rèn)證要求，避免因合規(guī)問題導(dǎo)致訂單延誤或處罰。
管控應(yīng)收賬款：跟蹤客戶付款進(jìn)度，制定應(yīng)收賬款預(yù)警機(jī)制，及時(shí)處理逾期款項(xiàng)，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與信息反饋
協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊(duì)：與產(chǎn)品研發(fā)部門同步海外市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)品迭代；與生產(chǎn)部門溝通訂單交付周期，協(xié)調(diào)產(chǎn)能；與財(cái)務(wù)部門對(duì)接收款、退稅等事宜。
收集與反饋信息：定期整理海外市場(chǎng)數(shù)據(jù)，形成市場(chǎng)分析報(bào)告，反饋至公司管理層，為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
支持團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：分享海外銷售經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)知識(shí)及談判技巧，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力。
任職要求:
1. 教育背景與專業(yè)基礎(chǔ)
學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、空調(diào)相關(guān)、外語(yǔ)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
專業(yè)知識(shí)：熟悉空調(diào)產(chǎn)品原理、產(chǎn)品分類及核心參數(shù)；了解國(guó)際貿(mào)易流程、國(guó)際物流、海關(guān)報(bào)關(guān)及外匯結(jié)算基礎(chǔ)知識(shí)。
2. 語(yǔ)言能力
外語(yǔ)水平：英語(yǔ)需達(dá)到流利溝通水平，能獨(dú)立完成商務(wù)談判、合同撰寫、客戶溝通；若目標(biāo)市場(chǎng)為小語(yǔ)種國(guó)家，需具備相應(yīng)小語(yǔ)種溝通能力者優(yōu)先。
溝通技巧：能清晰、準(zhǔn)確地向海外客戶傳遞產(chǎn)品價(jià)值與商務(wù)條款，同時(shí)具備跨文化溝通意識(shí)，避免溝通誤解。
3. 工作經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)能力
經(jīng)驗(yàn)要求：3-5 年及以上空調(diào)行業(yè)（或家電行業(yè)）海外銷售經(jīng)驗(yàn)，有海外市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)；具備獨(dú)立開發(fā)客戶、達(dá)成銷售指標(biāo)的成功案例。
核心技能：
市場(chǎng)開拓能力：能快速識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定有效的市場(chǎng)切入策略，具備獨(dú)立開發(fā)海外新客戶的經(jīng)驗(yàn)。
商務(wù)談判能力：熟悉國(guó)際貿(mào)易談判技巧，能在價(jià)格、付款方式、交付周期等關(guān)鍵條款上平衡客戶需求與公司利益，實(shí)現(xiàn)雙贏。
風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力：能敏銳識(shí)別海外市場(chǎng)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)及客戶風(fēng)險(xiǎn)，具備制定應(yīng)對(duì)方案的經(jīng)驗(yàn)。
數(shù)據(jù)分析能力：能通過銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，并提出優(yōu)化建議。

工作地點(diǎn)

嘉興海鹽縣海鹽德業(yè)新能源科技有限公司-地上停車場(chǎng)

職位發(fā)布者

汪女士/招聘

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公司Logo寧波德業(yè)科技股份有限公司
寧波德業(yè)科技股份有限公司是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的大型科技上市企業(yè)（股票代碼：605117）,目前旗下?lián)碛刑?yáng)能逆變系統(tǒng)、儲(chǔ)能電池系統(tǒng)、環(huán)境電器系列、熱交換器系列四大核心產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)有寧波北侖總部及寧波慈溪制造基地、萃績(jī)科技（上海）有限公司，總占地面積30萬平方米，現(xiàn)有員工3000多人。公司秉承“德為首,業(yè)更興,綠色產(chǎn)業(yè),美好未來”的經(jīng)營(yíng)理念,在董事長(zhǎng)張和君先生“每天都要有進(jìn)步”的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下,歷經(jīng)多年的發(fā)展,完成了從一家小型企業(yè)到大型科技公司、從單一產(chǎn)業(yè)到多元化產(chǎn)業(yè)鏈、從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到自主科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)格局的歷史轉(zhuǎn)變。近年來,德業(yè)緊緊圍繞***“天要更藍(lán)、地要更綠、水要更清”的綠色發(fā)展理念,立足于現(xiàn)有基礎(chǔ),發(fā)揮既有的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì),加快轉(zhuǎn)型升級(jí),創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),以全球化的視野和前瞻的思路,創(chuàng)新求變,順應(yīng)潮流,賦予德業(yè)產(chǎn)品“智能、健康、節(jié)能、環(huán)?！钡娜露ㄎ?依托中國(guó)廣闊的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)科技資源,使德業(yè)品牌植根中國(guó)、響譽(yù)世界,成為新能源逆變技術(shù)及變頻控制核心技術(shù)的創(chuàng)新者與引領(lǐng)者,成為高端環(huán)境電器行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌和空調(diào)熱交換器行業(yè)著名企業(yè),實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品配套和自主品牌雙核驅(qū)動(dòng)?，F(xiàn)面向各大高校誠(chéng)招各類人才，加盟德業(yè)、共創(chuàng)大業(yè)！
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