職位描述
渠道銷售
匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理
核心目標(biāo)：聚焦 企業(yè)節(jié)令福利（端午/中秋 / 春節(jié)等）低客單、高性價(jià)比需求，整合全國(guó)性客戶資源與渠道，快速落地休閑食品等品類禮盒方案，實(shí)現(xiàn)年度簽約客戶超 500 家、銷售額破億元。
二、核心職責(zé)
1. 全國(guó)渠道客戶資源整合與落地
客戶資源開(kāi)發(fā)：
主導(dǎo)開(kāi)發(fā) 全國(guó)性企業(yè)客戶（如制造業(yè)、零售業(yè)、連鎖品牌）及行業(yè)渠道（如工會(huì)集采平臺(tái)、福利團(tuán)購(gòu)平臺(tái)），覆蓋華北、華東、華南等核心區(qū)域，建立 200 + 家穩(wěn)定合作渠道。
聚焦低客單高性價(jià)比需求（單客預(yù)算 30-200 元），設(shè)計(jì) “休閑食品組合 + 實(shí)用贈(zèng)品” 禮盒方案（如堅(jiān)果禮包、糕點(diǎn)套裝），匹配中小企業(yè)福利采購(gòu)預(yù)算。
審核合作方資質(zhì)（如團(tuán)購(gòu)渠道準(zhǔn)入資格），規(guī)避合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)先選擇具備企業(yè)客戶資源沉淀的合作伙伴（如 “與內(nèi)部采購(gòu)有互動(dòng)關(guān)系” 的經(jīng)銷商）。
產(chǎn)品策略與供應(yīng)鏈適配
2.高性價(jià)比選品：
聯(lián)合供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)自有品牌休閑食品禮盒（如比比贊堅(jiān)果禮盒），同時(shí)引入外部大眾品牌（如 30 元價(jià)位高性價(jià)比糕點(diǎn)），控制禮盒綜合成本較市場(chǎng)同類產(chǎn)品低 15%。
淘汰低效 SKU，聚焦 “剛需品類 + 高頻復(fù)購(gòu)” 組合（如月餅 + 雜糧禮盒），確保客戶復(fù)購(gòu)率超 60%。
定制化方案設(shè)計(jì)：
為企業(yè)客戶提供低成本定制服務(wù)（如 LOGO 貼紙、簡(jiǎn)易包裝改版），滿足品牌露出需求，提升訂單轉(zhuǎn)化率。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績(jī)達(dá)成
組建 5-8 人渠道拓展團(tuán)隊(duì)，制定 “區(qū)域責(zé)任制”，分解年度簽約目標(biāo)（如每人負(fù)責(zé) 5 個(gè)重點(diǎn)城市），定期復(fù)盤客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)度。
協(xié)同物流團(tuán)隊(duì)優(yōu)化全國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)配送網(wǎng)絡(luò)，確保北上廣深等核心城市 48 小時(shí)送達(dá)，二線城市 72 小時(shí)送達(dá)，降低運(yùn)輸損耗率至 3% 以內(nèi)。
跟蹤客戶反饋，主導(dǎo)售后問(wèn)題處理，維護(hù)企業(yè)客戶滿意度（NPS 值≥40）。
三、任職要求
1. 核心經(jīng)驗(yàn)與資源壁壘。
8 年以上企業(yè)集采 / 福利團(tuán)購(gòu)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，至少 5 年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有休閑食品、快消品領(lǐng)域成功案例優(yōu)先。
自帶全國(guó)性企業(yè)客戶資源（如 300 家以上企業(yè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人 / 工會(huì)渠道聯(lián)系人），或具備開(kāi)發(fā)全國(guó)性經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的能力（如 1 年內(nèi)搭建覆蓋 20 省的渠道體系）。
熟悉中小企業(yè)福利采購(gòu)流程，有與工會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、全國(guó)性連鎖品牌總部合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先（如曾服務(wù)過(guò)沃爾瑪、美團(tuán)等企業(yè)的節(jié)慶福利項(xiàng)目）。
2. 能力與特質(zhì)匹配
資源整合能力：可快速對(duì)接全國(guó)性渠道并落地合作，具備 “渠道談判→方案設(shè)計(jì)→交付執(zhí)行” 全流程操盤經(jīng)驗(yàn)（如單月內(nèi)完成 10 家省級(jí)經(jīng)銷商簽約）。
成本控制意識(shí)：能通過(guò)規(guī)?；少?gòu)、供應(yīng)鏈直采等方式降低禮盒成本，過(guò)往案例中實(shí)現(xiàn)同類產(chǎn)品性價(jià)比提升超 20%。
抗壓與執(zhí)行力：適應(yīng)高頻出差，能在節(jié)慶旺季（如中秋前 3 個(gè)月）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高強(qiáng)度推進(jìn)訂單落地。
核心目標(biāo)：聚焦 企業(yè)節(jié)令福利（端午/中秋 / 春節(jié)等）低客單、高性價(jià)比需求，整合全國(guó)性客戶資源與渠道，快速落地休閑食品等品類禮盒方案，實(shí)現(xiàn)年度簽約客戶超 500 家、銷售額破億元。
二、核心職責(zé)
1. 全國(guó)渠道客戶資源整合與落地
客戶資源開(kāi)發(fā)：
主導(dǎo)開(kāi)發(fā) 全國(guó)性企業(yè)客戶（如制造業(yè)、零售業(yè)、連鎖品牌）及行業(yè)渠道（如工會(huì)集采平臺(tái)、福利團(tuán)購(gòu)平臺(tái)），覆蓋華北、華東、華南等核心區(qū)域，建立 200 + 家穩(wěn)定合作渠道。
聚焦低客單高性價(jià)比需求（單客預(yù)算 30-200 元），設(shè)計(jì) “休閑食品組合 + 實(shí)用贈(zèng)品” 禮盒方案（如堅(jiān)果禮包、糕點(diǎn)套裝），匹配中小企業(yè)福利采購(gòu)預(yù)算。
審核合作方資質(zhì)（如團(tuán)購(gòu)渠道準(zhǔn)入資格），規(guī)避合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)先選擇具備企業(yè)客戶資源沉淀的合作伙伴（如 “與內(nèi)部采購(gòu)有互動(dòng)關(guān)系” 的經(jīng)銷商）。
產(chǎn)品策略與供應(yīng)鏈適配
2.高性價(jià)比選品：
聯(lián)合供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)自有品牌休閑食品禮盒（如比比贊堅(jiān)果禮盒），同時(shí)引入外部大眾品牌（如 30 元價(jià)位高性價(jià)比糕點(diǎn)），控制禮盒綜合成本較市場(chǎng)同類產(chǎn)品低 15%。
淘汰低效 SKU，聚焦 “剛需品類 + 高頻復(fù)購(gòu)” 組合（如月餅 + 雜糧禮盒），確保客戶復(fù)購(gòu)率超 60%。
定制化方案設(shè)計(jì)：
為企業(yè)客戶提供低成本定制服務(wù)（如 LOGO 貼紙、簡(jiǎn)易包裝改版），滿足品牌露出需求，提升訂單轉(zhuǎn)化率。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績(jī)達(dá)成
組建 5-8 人渠道拓展團(tuán)隊(duì)，制定 “區(qū)域責(zé)任制”，分解年度簽約目標(biāo)（如每人負(fù)責(zé) 5 個(gè)重點(diǎn)城市），定期復(fù)盤客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)度。
協(xié)同物流團(tuán)隊(duì)優(yōu)化全國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)配送網(wǎng)絡(luò)，確保北上廣深等核心城市 48 小時(shí)送達(dá)，二線城市 72 小時(shí)送達(dá)，降低運(yùn)輸損耗率至 3% 以內(nèi)。
跟蹤客戶反饋，主導(dǎo)售后問(wèn)題處理，維護(hù)企業(yè)客戶滿意度（NPS 值≥40）。
三、任職要求
1. 核心經(jīng)驗(yàn)與資源壁壘。
8 年以上企業(yè)集采 / 福利團(tuán)購(gòu)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，至少 5 年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有休閑食品、快消品領(lǐng)域成功案例優(yōu)先。
自帶全國(guó)性企業(yè)客戶資源（如 300 家以上企業(yè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人 / 工會(huì)渠道聯(lián)系人），或具備開(kāi)發(fā)全國(guó)性經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的能力（如 1 年內(nèi)搭建覆蓋 20 省的渠道體系）。
熟悉中小企業(yè)福利采購(gòu)流程，有與工會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、全國(guó)性連鎖品牌總部合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先（如曾服務(wù)過(guò)沃爾瑪、美團(tuán)等企業(yè)的節(jié)慶福利項(xiàng)目）。
2. 能力與特質(zhì)匹配
資源整合能力：可快速對(duì)接全國(guó)性渠道并落地合作，具備 “渠道談判→方案設(shè)計(jì)→交付執(zhí)行” 全流程操盤經(jīng)驗(yàn)（如單月內(nèi)完成 10 家省級(jí)經(jīng)銷商簽約）。
成本控制意識(shí)：能通過(guò)規(guī)?；少?gòu)、供應(yīng)鏈直采等方式降低禮盒成本，過(guò)往案例中實(shí)現(xiàn)同類產(chǎn)品性價(jià)比提升超 20%。
抗壓與執(zhí)行力：適應(yīng)高頻出差，能在節(jié)慶旺季（如中秋前 3 個(gè)月）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高強(qiáng)度推進(jìn)訂單落地。
工作地點(diǎn)
泉州豐澤區(qū)泰禾中心
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陳女士/HRBP
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泉州市豐澤區(qū)尚客食品有限公司
公司簡(jiǎn)介公司總部位于中國(guó)東亞文化之都、海上絲綢之路的起點(diǎn)、國(guó)家級(jí)食品產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑地--福建泉州，成立于2012年，經(jīng)十余載的勤勉開(kāi)拓，憑借質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，公司規(guī)模由十幾人發(fā)展到目前人數(shù)將近七百人，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的休閑食品公司，始終堅(jiān)持“客戶第一、擁抱變化、高效協(xié)作、長(zhǎng)期主義”的價(jià)值觀，得到廣大消費(fèi)者高度認(rèn)可得到，目前正處于高速發(fā)展階段。旗下?lián)碛斜缺荣?、歐貝拉、林飽飽、九龍港品等多個(gè)自有知名品牌，覆蓋零食全品類。通過(guò)創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，打造品牌陣地，搶占市場(chǎng)先機(jī)，已發(fā)展成為天貓平臺(tái)中休閑食品行業(yè)名列前茅。同時(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)、京東、拼多多等平臺(tái)線上線下全渠道拓展，銷售規(guī)模連續(xù)兩年翻番，領(lǐng)跑行業(yè)，企業(yè)已位居福建省食品電商龍頭。[企業(yè)理念]公司以“食”尚品質(zhì)、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、顧客至上的企業(yè)宗旨，以”誠(chéng)信為本、合作共贏“的經(jīng)營(yíng)理念，始終以客戶為中心提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的品牌思路。目前在天貓、淘寶、京東、抖音、拼多多、唯品會(huì)等各大主流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售公司品牌產(chǎn)品。[管理理念]公司執(zhí)行“以人為本”的人力管理理念，重視員工的的能力開(kāi)發(fā)及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，根據(jù)員工的特長(zhǎng)興趣安排崗位，并由管理層給予培訓(xùn)指導(dǎo)，員工提供廣闊的發(fā)展空間。發(fā)展與培養(yǎng)通道透明并且以優(yōu)厚的工資績(jī)效提成作為公司薪酬準(zhǔn)則。[榮譽(yù)標(biāo)簽]★多次獲得天貓官方的表?yè)P(yáng)和榮譽(yù)，且在2020年天貓零食類目中獲得兩個(gè)大獎(jiǎng);★天貓休閑類目目前唯獨(dú)同時(shí)擁有2家賣場(chǎng)型旗艦店的企業(yè);★2021年天貓超市獲得官方“最佳合作伙伴獎(jiǎng)”;★本企業(yè)旗下?lián)碛卸鄠€(gè)品牌，也在天貓銷售排行靠前，線上各大渠道都已鋪貨;★品牌代言人:古力娜扎★合作:湖南衛(wèi)視芒果TV定制微綜藝&晚會(huì)★電視劇植入:、、、[我們的福利]客服部提供住宿(宿舍配備電熱水器、空調(diào)等)、全勤獎(jiǎng)(除正常月休外，其他都全勤出勤即可享受100元/月)、年終紅包、績(jī)效獎(jiǎng)金(參考當(dāng)月業(yè)績(jī)及表現(xiàn)給予考核)、醫(yī)社保、工齡獎(jiǎng)(滿1年100元/月，滿2年200元/月，以此類推，封頂500元/月)、法定節(jié)假日、帶薪春節(jié)假10天、晉升空間大、每月生日會(huì)、生日禮物、節(jié)日禮品、員工旅游、下午茶、團(tuán)建活動(dòng)等各項(xiàng)福利;[公司各平臺(tái)店鋪]比比贊旗艦店[公司地址]總部:泉州市豐澤區(qū)東海泰禾廣場(chǎng)19號(hào)樓19層分部:廈門集美軟件園三期B03棟402-2公司目前發(fā)展迅猛，期待熱愛(ài)電商行業(yè)且擁有拼搏精神的你加盟，共創(chuàng)美好未來(lái)企業(yè)文化【solgan]零食比比贊，比比更劃算[愿景]成為中國(guó)親民零食第一品牌[使命]締造零食王國(guó)，快樂(lè)億萬(wàn)家庭【價(jià)值觀]客戶第一、擁抱變化、高效協(xié)作、長(zhǎng)期主義發(fā)展歷程2012年夢(mèng)想起航→2014年第一桶金→2016年志同道合→2019年自有品牌發(fā)力→2020年天貓TOP4→2021年全渠道發(fā)展→2022年五大提升→2023組織力提升→2024年品牌力發(fā)力獲得榮譽(yù)泉州市豐澤區(qū)重點(diǎn)企業(yè)之一，多次獲得天貓官方的表?yè)P(yáng)和榮譽(yù)，且在2020年天貓零食類目中獲得兩個(gè)大獎(jiǎng)，天貓休閑類目目前唯獨(dú)同時(shí)擁有2家賣場(chǎng)型旗艦店的企業(yè)，2021年天貓超市獲得官方“最佳合作伙伴獎(jiǎng)”，具體的其他各獎(jiǎng)項(xiàng)有:618最大牌/618新銳品牌/新銳突破獎(jiǎng)/最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)/最佳伙伴獎(jiǎng)/年度TOP5品牌2022年美團(tuán)“最佳合作伙伴獎(jiǎng)”2021年天貓休閑零食行業(yè)“最佳業(yè)績(jī)獎(jiǎng)”2021年阿里巴巴同城零售事業(yè)群“新銳突破獎(jiǎng)”2020年雙十一天貓美食“產(chǎn)業(yè)之光獎(jiǎng)”2020年天貓美食“最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”2020年天貓零食類目“618最大品牌”沃爾瑪2023CNY領(lǐng)跑獎(jiǎng)-好商品獎(jiǎng)-比比贊小圓餅2023年巴基斯坦大使館活動(dòng)指定烘焙用品2023世界田聯(lián)鉆石聯(lián)塞賽-官方指定食品合作品牌2023年廈門環(huán)東馬拉松賽事-指定食品合作品牌
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