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1、銷售策略與計劃制定：基于對汽車行業(yè)趨勢、市場需求以及公司產(chǎn)品優(yōu)勢的深入研究，制定全面且具前瞻性的銷售策略與年度銷售計劃，明確各階段銷售目標(biāo)，并將目標(biāo)合理分解至團隊成員，確保銷售計劃的有效執(zhí)行與銷售目標(biāo)的順利達成。 2、客戶關(guān)系管理：主導(dǎo)國內(nèi)主流主機廠及相關(guān)大客戶的開發(fā)與維護工作，深入了解客戶需求，為客戶提供定制化的汽車焊裝生產(chǎn)線解決方案，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。定期進行高層客戶拜訪，提升客戶滿意度與忠誠度，促進客戶復(fù)購與業(yè)務(wù)拓展。 3、項目全流程管理：密切跟蹤主機廠新車型產(chǎn)線規(guī)劃、產(chǎn)能擴建等項目機會，從項目需求對接、技術(shù)方案溝通協(xié)調(diào)，到合同簽訂、項目交付的全流程進行精細(xì)化管理。協(xié)同技術(shù)團隊完成客戶技術(shù)協(xié)議談判，優(yōu)化項目成本，確保項目順利推進，實現(xiàn)訂單的高效轉(zhuǎn)化與落地。 4、 市場情報收集與分析：持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息，定期收集、整理并分析市場情報，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略調(diào)整提供有力的數(shù)據(jù)支持與決策依據(jù)，助力公司在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位。 5、銷售團隊建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)銷售團隊的組建、培訓(xùn)與日常管理工作，制定科學(xué)合理的團隊激勵機制，激發(fā)團隊成員的工作積極性與創(chuàng)造力，提升團隊整體銷售能力與業(yè)績水平。定期組織團隊內(nèi)部培訓(xùn)與經(jīng)驗分享活動，促進團隊成員的專業(yè)成長與職業(yè)發(fā)展。 任職要求： 1、 教育背景：本科及以上學(xué)歷，機械工程、自動化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、 工作經(jīng)驗：具有8年以上汽車裝備行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中5年以上白車身焊裝生產(chǎn)線銷售經(jīng)驗，熟悉汽車焊裝生產(chǎn)線的技術(shù)原理、工藝流程與市場需求。有成功主導(dǎo)大型項目銷售案例，具備豐富的主機廠客戶資源者優(yōu)先考慮。 3、能力素質(zhì)：具備卓越的商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力與團隊管理能力，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決復(fù)雜問題；擁有敏銳的市場洞察力與分析判斷能力，能夠準(zhǔn)確把握市場動態(tài)與客戶需求；具備較強的自我驅(qū)動力與執(zhí)行力，勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，抗壓能力強，可適應(yīng)頻繁出差 4、技能要求：熟練使用辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)分析能力與報告撰寫能力；擁有C1及以上駕照，且駕駛技能熟練 。