一、崗位職責(zé)
1、 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃,制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃并組織實(shí)施。
2、 銷(xiāo)售管理:擬定銷(xiāo)售策略,對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行銷(xiāo)售引導(dǎo)和業(yè)務(wù)指導(dǎo),監(jiān)督檢查銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行,帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
3、 客戶(hù)拓展:負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和大客戶(hù)的拓展與維護(hù)工作。
4、 銷(xiāo)售回款管理:負(fù)責(zé)銷(xiāo)售回款的管理,確保銷(xiāo)售回款及時(shí)。
5、 市場(chǎng)與行業(yè)信息收集:收集并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,行業(yè)信息,為公司的總體戰(zhàn)略制定提供相關(guān)依據(jù)。
6、 銷(xiāo)售部門(mén)的日常管理:包括但不限于審核和控制銷(xiāo)售費(fèi)用;審核銷(xiāo)售合同和投標(biāo)文件;銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、激勵(lì)、考核;管理銷(xiāo)售人員日常行為等。
二、招聘要求
1、32--45歲,本科及以上學(xué)歷,生物、藥學(xué)或化學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2、具有5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),3年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),有實(shí)驗(yàn)室化學(xué)試劑耗材類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、具備出色的銷(xiāo)售技巧和談判能力,能夠有效地與客戶(hù)溝通和達(dá)成交易,擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及客戶(hù)管理,有客戶(hù)資源優(yōu)先。
4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和判斷能力,能夠制定有效的銷(xiāo)售策略。
5、具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力,能夠激勵(lì)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員。
6、熟練操作辦公軟件,具備一定的文字書(shū)寫(xiě)能力。