職位描述
SD-WANDCI運營商/增值服務(wù)
工作地點：北京市朝陽區(qū)工人體育場北路8號三里屯SOHO E座1202
崗位職責：
1、行業(yè)知識與技術(shù)理解
負責互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品（如 IP 網(wǎng)絡(luò)、IDC、互聯(lián)網(wǎng)帶寬等）的銷售，深入理解產(chǎn)品技術(shù)原理及應(yīng)用場景，能向客戶清晰解釋產(chǎn)品功能及價值。
跟蹤行業(yè)監(jiān)管政策（如數(shù)據(jù)安全、網(wǎng)絡(luò)安全等），確保銷售過程合規(guī)，規(guī)避風險。
2、核心銷售技能
需求挖掘：通過深度溝通與提問，精準定位客戶痛點（如成本優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性、合規(guī)需求等），以客戶需求為導向設(shè)計解決方案。
方案定制：針對互聯(lián)網(wǎng)公司、ISP 合作伙伴、政企客戶等不同類型，提供適配的產(chǎn)品組合（如混合云架構(gòu)、帶寬租賃、CDN 加速等）。
談判與成交：靈活應(yīng)對客戶價格異議，結(jié)合增值服務(wù)等策略推動交易達成，完成季度 / 年度銷售目標。
客戶管理：利用 CRM 系統(tǒng)維護客戶關(guān)系，定期跟進續(xù)費、產(chǎn)品升級及跨部門合作機會，提升客戶終身價值。
3、溝通與服務(wù)能力
高效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，快速響應(yīng)客戶服務(wù)請求，處理投訴并推動問題解決，維護客戶信任。
清晰傳遞技術(shù)方案與商務(wù)條款，確?？蛻粜枨笈c公司能力的精準匹配。
4、個人素質(zhì)
具備強抗壓能力與韌性，適應(yīng)高強度業(yè)績目標及高頻出差。
持續(xù)學習新技術(shù)及市場動態(tài)（如資費戰(zhàn)、政策調(diào)整），保持行業(yè)敏感度。
堅守誠信合規(guī)原則，維護公司品牌形象。
任職要求：
崗位職責：
1、行業(yè)知識與技術(shù)理解
負責互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品（如 IP 網(wǎng)絡(luò)、IDC、互聯(lián)網(wǎng)帶寬等）的銷售，深入理解產(chǎn)品技術(shù)原理及應(yīng)用場景，能向客戶清晰解釋產(chǎn)品功能及價值。
跟蹤行業(yè)監(jiān)管政策（如數(shù)據(jù)安全、網(wǎng)絡(luò)安全等），確保銷售過程合規(guī)，規(guī)避風險。
2、核心銷售技能
需求挖掘：通過深度溝通與提問，精準定位客戶痛點（如成本優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性、合規(guī)需求等），以客戶需求為導向設(shè)計解決方案。
方案定制：針對互聯(lián)網(wǎng)公司、ISP 合作伙伴、政企客戶等不同類型，提供適配的產(chǎn)品組合（如混合云架構(gòu)、帶寬租賃、CDN 加速等）。
談判與成交：靈活應(yīng)對客戶價格異議，結(jié)合增值服務(wù)等策略推動交易達成，完成季度 / 年度銷售目標。
客戶管理：利用 CRM 系統(tǒng)維護客戶關(guān)系，定期跟進續(xù)費、產(chǎn)品升級及跨部門合作機會，提升客戶終身價值。
3、溝通與服務(wù)能力
高效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，快速響應(yīng)客戶服務(wù)請求，處理投訴并推動問題解決，維護客戶信任。
清晰傳遞技術(shù)方案與商務(wù)條款，確?？蛻粜枨笈c公司能力的精準匹配。
4、個人素質(zhì)
具備強抗壓能力與韌性，適應(yīng)高強度業(yè)績目標及高頻出差。
持續(xù)學習新技術(shù)及市場動態(tài)（如資費戰(zhàn)、政策調(diào)整），保持行業(yè)敏感度。
堅守誠信合規(guī)原則，維護公司品牌形象。
任職要求：
1．本科及以上學歷，計算機、通信工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
2．熟悉 IP 網(wǎng)絡(luò)、云計算、IDC 等技術(shù)原理，了解行業(yè)主流產(chǎn)品（如 SD-WAN、DCI 等）。
3．3年以上銷售經(jīng)驗，熟悉互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)者優(yōu)先。
4．持有通信工程師資格證、SPIN 銷售認證等行業(yè)證書優(yōu)先。
5．有 ISP 銷售經(jīng)驗，或曾服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)公司、電信運營商者優(yōu)先。
工作地點
北京朝陽區(qū)三里屯SOHOE座1202
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北京壹步宏景科技有限公司DCConnect Global is a leading provider of digital connectivity solutions. We pride ourselves on having the best network resources and infrastructure in Asia, guaranteeing exceptional service quality and wide coverage across the region. Our innovative solutions and strong infrastructure enable us to cater to the diverse needs of our international clients. Headquartered in Singapore, with branches in Indonesia, Vietnam, Malaysia, Hong Kong, Shenzhen, Beijing, and USA, we offer a full suite of telecom services from Layer 1 to Layer 3—including Dark Fiber, Last Mile, IP Transit, Ethernet, Internet Services, Cloud Connect, and many more.We are Honored to Have Received the Following Accolades:★ MEF Forum’s APAC NaaS Provider of the Year(2023)★ Tech Innovator Award for SDN and Blockchain Integration(2022)★ Excellence in Telco Automation(2021)★ Best Network Service Provider in Southeast Asia(2020)★ Industry Leader in Global Connectivity(2019)DCConnect Global是國際專業(yè)的數(shù)字連接解決方案服務(wù)商。我們以亞洲優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)資源與基礎(chǔ)設(shè)施為核心優(yōu)勢，致力于為區(qū)域內(nèi)客戶提供優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)與廣泛的覆蓋支持。依托創(chuàng)新的解決方案與完善的基礎(chǔ)設(shè)施體系，我們持續(xù)滿足全球客戶的多元化業(yè)務(wù)需求。
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