職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售電氣機(jī)械/電力設(shè)備
崗位職責(zé)
1. 市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
開展區(qū)域種植結(jié)構(gòu)、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策及競品分析，制定差異化銷售作戰(zhàn)地圖
建立動(dòng)態(tài)定價(jià)機(jī)制，通過成本核算模型平衡產(chǎn)品毛利率與市場滲透率
每季度輸出《行業(yè)政策影響評(píng)估報(bào)告》及《渠道健康度預(yù)警分析》
2. 渠道網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)
實(shí)施"核心經(jīng)銷商+衛(wèi)星服務(wù)站"網(wǎng)格化布局，開發(fā)省級(jí)標(biāo)桿客戶≥3家/年
設(shè)計(jì)經(jīng)銷商星級(jí)評(píng)定體系（銷售額/服務(wù)響應(yīng)/培訓(xùn)達(dá)標(biāo)），實(shí)行季度升降級(jí)機(jī)制
組織年度經(jīng)銷商大會(huì)，開展產(chǎn)品維修、智能農(nóng)機(jī)操作等專項(xiàng)認(rèn)證培訓(xùn)
3. 銷售過程精細(xì)管控
4. 跨部門協(xié)同管理 5.主導(dǎo)CRM系統(tǒng)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)客戶分級(jí)標(biāo)簽管理
崗位要求：
1.本科及以上，機(jī)械類/農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)類相關(guān)專業(yè)
2.5年農(nóng)機(jī)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉收割機(jī)/拖拉機(jī)產(chǎn)品線 3.C1駕照，熟練操作耕整機(jī)/插秧機(jī)等基礎(chǔ)農(nóng)機(jī)設(shè)備優(yōu)先
工作地點(diǎn)
徐州銅山區(qū)江蘇華源節(jié)水股份有限公司(西門)
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職位發(fā)布者
董女士/人事專員
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江蘇華源節(jié)水股份有限公司公司主要生產(chǎn)大型噴灌機(jī)、JP系列卷盤式噴灌機(jī)、CP型移管噴灌機(jī)、微噴、滴灌系列、QS型小型潛水泵、QSP型噴泉專用泵、QJ型深井潛水泵、QSH混流泵、QSZ型軸流泵、WQ潛水排污泵、GF系列發(fā)電機(jī)組等。產(chǎn)品廣泛用于農(nóng)業(yè)灌溉、工業(yè)、城市的降水、給排水、噴泉、大中小型泵站的建設(shè)等各個(gè)領(lǐng)域。擁有高新技術(shù)產(chǎn)品6大類，獲授權(quán)專利70余項(xiàng)。產(chǎn)品通過節(jié)水認(rèn)證并列入國家推廣補(bǔ)貼目錄、新產(chǎn)品新技術(shù)省級(jí)重點(diǎn)推廣應(yīng)用目錄,榮獲企業(yè)榮獲江蘇省著名商標(biāo)、江蘇省知名產(chǎn)品、第六屆農(nóng)機(jī)行業(yè)“用戶最心儀的田間管理機(jī)械十佳品牌”、2015、2016年中國用戶喜愛的十大農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。產(chǎn)品暢銷國內(nèi)20個(gè)省市，出口亞非拉，深受用戶依賴和好評(píng).
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