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崗位職責(zé): 職責(zé)描述：1、依據(jù)部門制定的整體銷售目標(biāo)和策略來制訂并執(zhí)行自己分管市場(chǎng)的銷售計(jì)劃； 2、了解并掌握國內(nèi)/外市場(chǎng)的客戶情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為部門及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略提供準(zhǔn)確信息； 3、挖掘新的優(yōu)質(zhì)客戶，努力形成訂單，為完成下一步的銷售目標(biāo)積累資源，保證客戶訂單階梯式穩(wěn)步提升； 4、每月提供每個(gè)客戶的銷售指標(biāo)完成情況（包括發(fā)貨、收款、開票、庫存）并分析不符合項(xiàng)原因； 5、全面拜訪客戶，了解并掌握產(chǎn)品市場(chǎng)分布狀況和準(zhǔn)確的客戶需求，為公司在后續(xù)投入和發(fā)展提供有效信息； 6、篩選出短期內(nèi)可以尋求合作的客戶，通過積極地市場(chǎng)工作爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)，并以此在行業(yè)內(nèi)樹立品牌和客戶認(rèn)知度； 7、組織安排行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系； 8、針對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略等信息，對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議；對(duì)客戶檔案、市場(chǎng)工作記錄CRM等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持； 9、協(xié)調(diào)好與采購、生產(chǎn)等部門的關(guān)系，保證供貨鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)流暢。 任職要求：1、市場(chǎng)營(yíng)銷、國際貿(mào)易、機(jī)械過程等專業(yè)本科以上學(xué)歷； 2、受過財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、法律等多方面的培訓(xùn)； 3、五年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻的認(rèn)識(shí)，具有敏銳的市場(chǎng)感知能力. 4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力、產(chǎn)品調(diào)研能力、策劃能力、商務(wù)談判能力、社會(huì)交際能力； 5、工作嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、有責(zé)任心、執(zhí)行力強(qiáng)、能承受較大工作壓力 6、英語讀寫能力強(qiáng)，并能日?？谡Z交流。