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職位描述

一、崗位職責?

1.渠道開發(fā)與維護?

(1) 主導母嬰線/藥店線/新銳渠道等關鍵線下渠道的開拓工作，深入挖掘潛在合作機會，與各類客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系，確保產品在渠道內的鋪貨率和陳列效果達到行業(yè)領先水平。?

(2) 定期對現有渠道進行評估和優(yōu)化，及時解決渠道沖突和問題，提升渠道運營效率和客戶滿意度，維護良好的渠道生態(tài)環(huán)境。?

2.銷售網絡與品種結構優(yōu)化?

(1) 負責搭建和完善條線/區(qū)域內的銷售網絡，合理布局銷售網點，提高市場覆蓋的廣度和深度，確保銷售渠道的暢通無阻。?

(2) 根據市場需求和銷售數據，精準分析各渠道的產品銷售情況，適時調整產品品種結構，優(yōu)化產品組合，提升產品的市場競爭力和銷售業(yè)績。?

3.銷售計劃制定與執(zhí)行?

(1) 依據公司的產品策略、價格體系及市場動態(tài)，制定負責區(qū)域/條線內全品產品的年度、季度和月度銷售計劃，明確銷售目標和執(zhí)行路徑，并將目標分解到具體的區(qū)域、渠道和客戶。?

(2) 嚴格執(zhí)行銷售計劃，通過有效的銷售策略和促銷活動，推動產品銷售，確保銷售業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長，全面完成公司下達的銷售任務。?

4.市場信息收集與反饋?

(1) 密切關注市場動態(tài)和競爭對手情況，定期收集、整理和分析市場信息，包括行業(yè)趨勢、消費者需求變化、競品動態(tài)等，為公司制定營銷策略和產品研發(fā)提供有力依據。?

(2) 及時反饋一線營銷信息和客戶意見，對公司的產品、價格、促銷活動及售后服務等提出合理化建議，助力公司不斷優(yōu)化業(yè)務流程和提升市場競爭力。?

5. 領導交辦的其他臨時性工作任務

二、任職要求?

1.年齡25歲至45歲，?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、工商管理等相關專業(yè)。?

2.具有5 年及以上銷售工作經驗，其中至少 3年母嬰、藥店、快消品等相關條線的線下銷售經驗，熟悉線下銷售渠道的運作模式和市場規(guī)律，有豐富的客戶資源和成功的銷售案例者優(yōu)先考慮。?

3.具備出色的市場開拓能力和客戶關系管理能力，能夠迅速打開市場局面，建立廣泛而穩(wěn)定的客戶網絡。

4.擁有較強的銷售策劃和執(zhí)行能力，能夠制定切實可行的銷售計劃，并有效組織實施，確保銷售目標的達成。?

5.具備敏銳的市場洞察力和數據分析能力，能夠準確把握市場動態(tài)和消費者需求，通過數據分析為銷售決策提供有力支持。?

6.具有良好的溝通協(xié)調能力，能夠與團隊成員、上級領導、客戶及合作伙伴保持高效的溝通與協(xié)作。?

7.工作責任心強，具備較強的抗壓能力和自我驅動力，能夠在高強度的工作環(huán)境下保持積極的工作態(tài)度，勇于挑戰(zhàn)高目標，實現銷售業(yè)績的突破；具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，認同郁美凈的企業(yè)文化和價值觀。

8.其他要求：能適應短期出差，工作地點可根據公司業(yè)務需要在負責區(qū)域內調配或在應聘者客戶資源豐富地調配。（根據業(yè)務及應聘者情況后期確定工作地）

9.如應聘者特別優(yōu)秀，以上條件可適當放寬。