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1.市場開發(fā)與客戶挖掘： （1）負(fù)責(zé)服務(wù)器一體機(jī)的銷售工作，面向政府/企業(yè)/教育/醫(yī)療等行業(yè)客戶，開拓新市場并建立長期合作； （2）挖掘客戶需求，分析行業(yè)趨勢，制定針對性銷售策略，完成公司制定的銷售目標(biāo)及回款任務(wù)。 2.產(chǎn)品方案推廣： （1）熟練掌握服務(wù)器一體機(jī)產(chǎn)品性能，技術(shù)優(yōu)勢及本地部署場景（如數(shù)據(jù)安全/智慧醫(yī)療/云計(jì)算數(shù)據(jù)中心/仿真模擬等），能精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢及價(jià)值； （2）為客戶提供定制化方案，協(xié)助工程技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成定制化方案設(shè)計(jì)/報(bào)價(jià)/獲取訂單等工作。 3.銷售流程管理： （1）跟進(jìn)目標(biāo)客戶需求/技術(shù)對接/商務(wù)談判/合同簽訂等完整流程，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動項(xiàng)目落地； （2）維護(hù)客戶關(guān)系，與客戶保持良好溝通互動，建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系，提升客戶滿意度。 4.市場信息收集分析：收集市場及競爭對手信息，行業(yè)政策及客戶反饋等，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品方向及銷售策略。積極參與，配合開展展會/技術(shù)研討會等推廣活動，提升品牌知名度。

任職要求：

1.本科及以上學(xué)歷，熟悉服務(wù)器/一體機(jī)/云計(jì)算/大數(shù)據(jù)等相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)。有政府/國企/大型企業(yè)IT項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，或有服務(wù)器B端大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)/行業(yè)資源優(yōu)先考慮； 2.性格穩(wěn)重，反應(yīng)敏捷，表達(dá)能力強(qiáng)，具備良好的溝通技巧及交際技巧，富有親和力，有事業(yè)心且充滿激情活力； 3.有較強(qiáng)的戰(zhàn)略思考和商務(wù)談判能力，責(zé)任心強(qiáng)，積極主動，善于思考，能承受較大的工作壓力； 4.具備市場分析判斷能力，有良好的客戶服務(wù)意識，能自行開拓市場，建立銷售渠道； 5.了解行業(yè)及競爭對手發(fā)展情況，把握市場機(jī)會。團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)，有較強(qiáng)的組織管理能力，能與各部門順暢溝通協(xié)調(diào)。