1.根據(jù)公司提供的客戶名單或自行挖掘潛在客戶,通過(guò)電話/拜訪/網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售。
2.與潛在客戶進(jìn)行有效溝通,了解客戶需求,準(zhǔn)確記錄客戶信息和需求要點(diǎn),及時(shí)錄入 CRM 系統(tǒng)。
3.向客戶介紹公司軟件產(chǎn)品的功能特點(diǎn)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、成功案例等,解答客戶疑問,引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買意向。
4.跟進(jìn)意向客戶,與客戶保持密切聯(lián)系,協(xié)同商務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行后續(xù)的談判和簽約工作。
5. 收集客戶反饋和市場(chǎng)信息,為公司產(chǎn)品優(yōu)化和市場(chǎng)策略調(diào)整提供參考。
6.參加公司組織的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提升自身的專業(yè)素質(zhì)和銷售能力。
基本要求:
1.學(xué)歷:大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.經(jīng)驗(yàn):有 1-2 年電話/B/G銷售經(jīng)驗(yàn),具備軟件、智能化、信息化行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;若無(wú)相關(guān)經(jīng)驗(yàn),需具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和銷售意愿。
3.技能:具備良好的溝通表達(dá)能力、傾聽能力和應(yīng)變能力,能清晰、準(zhǔn)確地向客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);熟練使用辦公軟件(如 Word、Excel)和基礎(chǔ)通訊工具。
4.素質(zhì):工作積極主動(dòng),有較強(qiáng)的目標(biāo)感和抗壓能力;具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神,嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度和保密要求。