崗位職責(zé):
1、銷(xiāo)售規(guī)劃和達(dá)成:規(guī)劃和制定年度、季度和月度銷(xiāo)售生意計(jì)劃;負(fù)責(zé)完成重客系統(tǒng)的年度、季度和月度銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、合同談判:全國(guó)重客系統(tǒng)的年度合同談判及簽署,以保障系統(tǒng)平穩(wěn)運(yùn)行;
3、客戶管理:制定客戶短、中、長(zhǎng)期的生意規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)策略的溝通,建立良好的客情關(guān)系。建立客戶與公司高層互訪機(jī)制,定期完成系統(tǒng)生意回顧分享生意成果和制定生意目標(biāo)。
4、數(shù)據(jù)收集與分析:負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)收集及競(jìng)品信息分析,每月提取和分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù),制定策略方案并推進(jìn)實(shí)施。
5、日常事務(wù)管理:配合上級(jí)建立和完善重客渠道體系管理,協(xié)調(diào)和管理各項(xiàng)業(yè)務(wù)資源,提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,具備3年重客服務(wù)經(jīng)驗(yàn)或新興業(yè)務(wù)渠道(會(huì)員/零食/全國(guó)KA)工作經(jīng)驗(yàn)
2、具備較強(qiáng)的規(guī)劃力和追蹤力,能夠有效地制定和執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃,確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
3、具備較強(qiáng)的協(xié)同能力,能夠與采購(gòu)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、采購(gòu)等部門(mén)通力合作,確保工作達(dá)成;
4、具備較強(qiáng)的溝通能力,能夠獨(dú)立完成高層溝通;對(duì)銷(xiāo)售工作保有積極的熱情、抗壓能力強(qiáng),能接受出差。