崗位職責(zé):
1.依據(jù)公司確定的年度市場(chǎng)銷售目標(biāo),制定本區(qū)域的年度銷售計(jì)劃及實(shí)施策略,確保本區(qū)域年度銷售任務(wù)的完成:
2.負(fù)責(zé)組織、收集目標(biāo)市場(chǎng)信息,定期(每月)進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)向、用戶業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、趨勢(shì)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)并向公司提交分析報(bào)告;
3.負(fù)責(zé)組織實(shí)施本區(qū)域的招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽署、合同執(zhí)行、用戶問(wèn)題處理等相關(guān)市場(chǎng)銷售工作;
4.負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)的開發(fā)和拓展工作。
任職要求:
1.至少3年以上銷售經(jīng)驗(yàn),掌握TOB、TOG市場(chǎng)銷售理論,良好的溝通能力,組織協(xié)調(diào)能力;
2.敏銳的市場(chǎng)洞察力,熟悉智慧樓宇、能源企業(yè)、醫(yī)院等公共建筑市場(chǎng)資源優(yōu)先;
3.有教育信息化、智慧校園銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,有豐富的行業(yè)解決方案營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4.有經(jīng)銷商渠道開發(fā)維護(hù)、物業(yè)商業(yè)、低碳節(jié)能行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
5.有電信運(yùn)營(yíng)商(電信、聯(lián)通、移動(dòng)及鐵塔)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
6 .良好的職業(yè)操守,責(zé)任心強(qiáng),認(rèn)真仔細(xì),積極;
7.具有很強(qiáng)的分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的能力,具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;
8.具有較強(qiáng)的判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃執(zhí)行能力、組織拓展能力。
工作地點(diǎn):
總部青島,長(zhǎng)期出差,根據(jù)市場(chǎng)安排:北京,陜西,上海,江蘇,浙江,山東等地。