崗位職責?
1、以 “新生拓展先鋒” 為定位,主動通過地推、社群運營、市場活動等多渠道挖掘中小學(xué)新生資源,精準觸達有教育需求的家庭。?
2、作為 “成長規(guī)劃師”,深度溝通新生家庭,全面了解孩子學(xué)習基礎(chǔ)、家長預(yù)期及消費預(yù)算,快速匹配契合的課程方案,激發(fā)報名意愿。?
3、擔當 “課程體驗引導(dǎo)者”,重點推動新生參與試聽課、體驗活動,全程跟進并針對性解決家長疑慮,高效促成新生報名簽約。?
4、做好新生信息建檔與分類管理,定期復(fù)盤拓新渠道效果,優(yōu)化話術(shù)與策略,為團隊提供新生拓展建議。?
5、聚焦新生招生指標,制定個人拓新計劃,確保完成團隊分配的新生數(shù)量及業(yè)績目標。?
崗位要求?
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷、教育相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,對開拓新生資源有強烈意愿。?
2、具備出色的陌生客戶溝通能力,能快速建立信任;擅長挖掘潛在需求,有成熟的銷售拓新技巧;學(xué)習能力強,能迅速掌握課程賣點與新生溝通話術(shù)。?
3、有教育行業(yè)新生招生、市場拓客經(jīng)驗者優(yōu)先,熟悉中小學(xué)家長群體特點者更佳。?
4、目標感強,能主動突破舒適區(qū)開發(fā)新客戶;抗壓能力突出,適應(yīng)高頻拓新節(jié)奏;具備親和力與責任心,認同教育價值。?
5、可接受外出拓新及周末、晚間等新生咨詢高峰時段工作,熟練使用客戶管理系統(tǒng)記錄新生信息。?