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1、醫(yī)院渠道開發(fā)：負責區(qū)域內(nèi)醫(yī)院客戶的開拓，包括營養(yǎng)科、藥劑科等重點科室的拜訪，建立合作關(guān)系，推動特醫(yī)食品入院流程（如產(chǎn)品準入、招投標跟進等）; 2、新客戶挖掘：通過學術(shù)會議、臨床科室拜訪等方式，識別潛在客戶需求，開發(fā)新醫(yī)院及經(jīng)銷商資源; 3、經(jīng)銷商管理：篩選、簽約并管理區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商，協(xié)調(diào)其與醫(yī)院的合作，確保渠道暢通; 二、銷售目標達成與執(zhí)行 1、銷售計劃制定：根據(jù)公司年度目標分解區(qū)域任務(wù)，制定具體的銷售策略與推廣計劃，并監(jiān)督執(zhí)行; 2、業(yè)績指標完成：通過院內(nèi)推廣、臨床教育等方式提升產(chǎn)品使用率，完成銷售回款目標； 3、應(yīng)收賬款管理：跟進合同履行情況，確保貨款及時回收，處理欠款問題； 三、客戶關(guān)系維護與學術(shù)推廣 1、客戶維護：定期拜訪醫(yī)院客戶，提供產(chǎn)品培訓、售后服務(wù)，解決臨床使用中的問題，建立長期合作關(guān)系； 2、學術(shù)活動組織：策劃并參與科室會、學術(shù)研討會等推廣活動，傳遞產(chǎn)品特性和臨床價值，提升醫(yī)生認知度； 3、競品監(jiān)測：收集市場動態(tài)和競爭對手信息（如價格、策略、產(chǎn)品反饋），及時調(diào)整銷售方案； 四、市場分析與內(nèi)部協(xié)作 1、信息反饋：整理醫(yī)院端需求、行業(yè)政策變化等信息，為市場決策提供支持； 2、跨部門協(xié)作：與市場部、醫(yī)學部配合，優(yōu)化推廣資料和活動方案，協(xié)同處理招投標、合規(guī)審核等工作； 五、其他職責 1、合規(guī)管理：確保銷售行為符合醫(yī)療行業(yè)法規(guī)及公司合規(guī)要求； 2、團隊協(xié)作：協(xié)助上級完成團隊目標，參與新人培訓或團隊建設(shè)；

任職要求：

1、專業(yè)背景：醫(yī)學、營養(yǎng)學、藥學或市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，本科，特別優(yōu)秀可放寬至大專； 2、經(jīng)驗要求：1-3年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉醫(yī)院采購流程及特醫(yī)食品市場者優(yōu)先； 3、核心能力：溝通能力強，擅長學術(shù)推廣，能適應(yīng)高頻出差，具備抗壓能力和資源整合意識