職位描述
汽車零部件汽車研發(fā)/制造電子/半導(dǎo)體/集成電路
一、崗位職責(zé)：
1、銷售目標(biāo)及客戶關(guān)系管理：運(yùn)用銷售漏斗系統(tǒng)及CRM系統(tǒng)，對(duì)公司銷售目標(biāo)及銷售過程進(jìn)行管理，提升銷售人員對(duì)市場機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)化成果，提高公司人均績效。
2、銷售制度的制定及管理：協(xié)助總經(jīng)理制定銷售管理制度，規(guī)范銷售人員的銷售行為及銷售流程；
3、銷售預(yù)算制定及管理：協(xié)助總經(jīng)理制定銷售部門全年銷售預(yù)算，并報(bào)財(cái)務(wù)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)，對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)算的實(shí)施進(jìn)行全程監(jiān)管；
4、銷售合同及交付全流程管理：對(duì)公司銷售合同的審核、訂單交付、合同開票、回款、合同檔案的給進(jìn)行全流程管理；
5、產(chǎn)品利潤管理：負(fù)責(zé)制定公司報(bào)價(jià)制度及體系，確定適合市場的產(chǎn)品及項(xiàng)目的銷售價(jià)格；
6、制定高層互訪計(jì)劃及組織實(shí)施：負(fù)責(zé)規(guī)劃和制定公司高層與重大客戶高層領(lǐng)導(dǎo)之間互訪、交流，維護(hù)重大客戶的關(guān)系；
7、銷售數(shù)據(jù)分析及整改：每月、每季、半年、年度銷售數(shù)據(jù)分析及整改建議，并組織、監(jiān)督實(shí)施效果；
8、協(xié)助總經(jīng)理制定月度、季度、年度銷售目標(biāo)及計(jì)劃；根據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)，從產(chǎn)品銷售、區(qū)域市場銷售、銷售策略、成品庫存周轉(zhuǎn)等多維度，制定月度、季度、全年銷售計(jì)劃。
二、崗位要求：
1. 銷售經(jīng)驗(yàn)：有5年以上汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少有2年以上銷售經(jīng)理/總監(jiān)管理經(jīng)驗(yàn) 。
2. 行業(yè)資源：具備良好的當(dāng)?shù)仄囐Y源和人脈資源 。
3. 團(tuán)隊(duì)管理能力：具有較好的團(tuán)隊(duì)管理能力和執(zhí)行力 。
4. 溝通協(xié)調(diào)能力：具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，善于分析和改進(jìn)銷售過程，促進(jìn)轉(zhuǎn)化率提升 。
5. 教育背景：本科及以上學(xué)歷。
6. 語言能力：英語四級(jí)以上，能夠進(jìn)行聽說和讀寫。
7. 辦公技能：熟練使用Office辦公軟件。
2. 行業(yè)資源：具備良好的當(dāng)?shù)仄囐Y源和人脈資源 。
3. 團(tuán)隊(duì)管理能力：具有較好的團(tuán)隊(duì)管理能力和執(zhí)行力 。
4. 溝通協(xié)調(diào)能力：具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，善于分析和改進(jìn)銷售過程，促進(jìn)轉(zhuǎn)化率提升 。
5. 教育背景：本科及以上學(xué)歷。
6. 語言能力：英語四級(jí)以上，能夠進(jìn)行聽說和讀寫。
7. 辦公技能：熟練使用Office辦公軟件。
三、薪資待遇：
1、薪資結(jié)構(gòu)：基本工資80%+績效工資20%+五險(xiǎn)一金
2、工作時(shí)間：周一至周六，8：30-5：30
工作地點(diǎn)
深圳南山區(qū)豪威科技大廈
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職位發(fā)布者
劉春霞/人事經(jīng)理
今日活躍立即溝通
青島天辰佳創(chuàng)汽車配件有限公司青島天辰佳創(chuàng)自2006年成立以來，植根于美麗的海濱城市——青島，專精于汽車電吸門這一高科技細(xì)分領(lǐng)域。目前有椒圖JOOTOON/特優(yōu)鎖兩大品牌。公司攜手吉林大學(xué)汽車專業(yè)聯(lián)合開發(fā)，以國家最高標(biāo)準(zhǔn)為依托，矢志建設(shè)成為一流的創(chuàng)新型企業(yè)，以此推動(dòng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大、業(yè)務(wù)多元化發(fā)展、匯聚頂尖人才資源，并構(gòu)建了活躍的研發(fā)服務(wù)生態(tài)和廣闊產(chǎn)業(yè)布局，尤其在創(chuàng)新能力與社會(huì)效益方面表現(xiàn)卓越，服務(wù)效果顯著。作為行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵創(chuàng)新力量，天辰佳創(chuàng)專注于智能車門系統(tǒng)的深入研發(fā)與智能制造，不僅服務(wù)于國內(nèi)傳統(tǒng)及高端汽車制造企業(yè)，還成功拓展至新能源、合資以及外資品牌市場，已與多家國內(nèi)外知名車企建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系并實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定供貨。公司擁有完整的自主研發(fā)體系，囊括了軟硬件技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，掌握著自主核心科技，涵蓋從模具設(shè)計(jì)到塑膠五金加工，從SMT生產(chǎn)到實(shí)驗(yàn)室檢測等全產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保為客戶提供安全、舒適且智能化的車門系統(tǒng)解決方案。歷經(jīng)十多年的砥礪前行與創(chuàng)新突破，天辰佳創(chuàng)已經(jīng)成長為集技術(shù)研發(fā)、規(guī)?；a(chǎn)及市場運(yùn)營于一體的綜合性企業(yè)。秉持“共生、共享、共榮”的核心價(jià)值理念，公司堅(jiān)定履行“引領(lǐng)未來，優(yōu)化人類用車生活”的企業(yè)使命，朝著“百年天辰，佳創(chuàng)國際”的宏偉愿景不斷邁進(jìn)，致力于在全球汽車產(chǎn)業(yè)智能化進(jìn)程中發(fā)揮積極影響力
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