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1、戰(zhàn)略客戶開發(fā)：負(fù)責(zé)水利交通、航道、能源（政府機(jī)構(gòu)、高校研究所、EPC總包方、大型國(guó)央企等）戰(zhàn)略客戶的開拓與維護(hù)，制定年度大客戶銷售目標(biāo)及實(shí)施路徑。
2、深度需求挖掘：調(diào)研行業(yè)政策及客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，主導(dǎo)定制化解決方案設(shè)計(jì)，推動(dòng)項(xiàng)目招投標(biāo)、合同談判及回款全流程落地。
3、資源協(xié)同管理：統(tǒng)籌協(xié)調(diào)技術(shù)、商務(wù)、交付團(tuán)隊(duì)資源，推動(dòng)億元級(jí)重大項(xiàng)目運(yùn)作，確保客戶滿意度與長(zhǎng)期合作關(guān)系。
4、行業(yè)生態(tài)構(gòu)建：搭建區(qū)域行業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)，參與行業(yè)論壇/展會(huì)，持續(xù)提升公司在水利交通、航道、能源領(lǐng)域的品牌影響力。
5、風(fēng)險(xiǎn)與業(yè)績(jī)管控：監(jiān)控項(xiàng)目利潤(rùn)、回款及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，定期復(fù)盤銷售策略，達(dá)成團(tuán)隊(duì)年度營(yíng)收及利潤(rùn)指標(biāo)。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上水利交通、航道、能源銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具備省級(jí)以上客戶資源者優(yōu)先。
2、精通政府/國(guó)企采購(gòu)決策流程及招投標(biāo)運(yùn)作規(guī)則。
3、目標(biāo)感強(qiáng)，具備優(yōu)秀的市場(chǎng)洞察力、抗壓能力及跨部門協(xié)同能力。