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一、崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)（如省/市）國(guó)家電網(wǎng)及相關(guān)電力企業(yè)的軟件產(chǎn)品（如ERP、能源管理系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)等）銷售工作，完成年度銷售目標(biāo)； 2、深入挖掘國(guó)網(wǎng)客戶需求，制定針對(duì)性銷售策略，推動(dòng)項(xiàng)目簽約； 3、維護(hù)與國(guó)網(wǎng)各級(jí)單位（省公司、地市公司、直屬單位）的長(zhǎng)期合作關(guān)系； 4、協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)、售前支持等部門，推動(dòng)項(xiàng)目落地； 5、分析電力行業(yè)政策及國(guó)網(wǎng)信息化建設(shè)動(dòng)態(tài)，提出市場(chǎng)拓展建議； 6、協(xié)同領(lǐng)導(dǎo)外出客戶接待等。 二、任職要求 1、大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、軟件工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、電力系統(tǒng)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、熟悉電力行業(yè)信息化標(biāo)準(zhǔn)（如國(guó)網(wǎng)SG186、SG-ERP系統(tǒng)）者優(yōu)先； 3、3年以上軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，有電力行業(yè)（尤其是國(guó)家電網(wǎng)）客戶資源者優(yōu)先； 4、具備大型企業(yè)或政府客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉招投標(biāo)流程及合同管理。 5、熟悉國(guó)家電網(wǎng)組織架構(gòu)、采購(gòu)流程及信息化需求； 6、精通大客戶銷售技巧，具備商務(wù)談判、方案策劃能力； 7、了解能源行業(yè)軟件（如智能電網(wǎng)、能源管理、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)）者加分。