一、戰(zhàn)略規(guī)劃:基于公司產(chǎn)品線、市場(chǎng)趨勢(shì)及政策環(huán)境(如醫(yī)保目錄、帶量采購(gòu)、DRG/DIP 支付改革等),制定醫(yī)院準(zhǔn)入策略,明確目標(biāo)醫(yī)院清單(如三甲醫(yī)院、區(qū)域重點(diǎn)醫(yī)院等)及準(zhǔn)入優(yōu)先級(jí)。
二、競(jìng)品態(tài)勢(shì)感知:分析競(jìng)品在醫(yī)院的準(zhǔn)入路徑和市場(chǎng)份額,針對(duì)性?xún)?yōu)化本公司藥品的準(zhǔn)入策略(如價(jià)格談判、學(xué)術(shù)推廣、臨床合作等)。
三、政策研究:跟蹤國(guó)家及地方醫(yī)藥政策(如醫(yī)保談判、醫(yī)院藥事管理規(guī)定、重點(diǎn)監(jiān)控藥品目錄等),評(píng)估政策對(duì)藥品準(zhǔn)入的影響,提前調(diào)整準(zhǔn)入策略。
四、醫(yī)院準(zhǔn)入:主導(dǎo)與醫(yī)院管理部門(mén)(如藥劑科、醫(yī)務(wù)處、藥事管理與藥物治療學(xué)委員會(huì))的溝通,推動(dòng)藥品通過(guò)醫(yī)院藥事會(huì)審批,進(jìn)入醫(yī)院采購(gòu)目錄。
五、重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系建立:建立并維護(hù)與醫(yī)院關(guān)鍵決策者(如院長(zhǎng)、藥劑科主任、臨床科室?guī)ь^人)的長(zhǎng)期合作關(guān)系,提升客戶(hù)對(duì)公司及產(chǎn)品的認(rèn)可度。
六、供應(yīng)保障:協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈部門(mén),確保藥品中標(biāo)后及時(shí)配送至醫(yī)院,跟蹤采購(gòu)進(jìn)度,解決配送、回款等執(zhí)行問(wèn)題。
七、團(tuán)隊(duì)管理:
1、組建并帶領(lǐng)區(qū)域準(zhǔn)入團(tuán)隊(duì)(如準(zhǔn)入經(jīng)理),制定崗位職責(zé)與績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
2、提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)(如政策解讀、談判技巧、醫(yī)院客情維護(hù)等),提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力。
八、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè):
1、定期監(jiān)測(cè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù),并進(jìn)行分析給予銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合理化建議。
2、定期項(xiàng)目復(fù)盤(pán)。
九、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避:確保準(zhǔn)入過(guò)程合規(guī),符合國(guó)家政策、符合行業(yè)監(jiān)管要求、符合公司政策。
十、公司安排的其他工作