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更新于 6月5日

醫(yī)院KA總監(jiān)

2.5-5萬(wàn)
  • 石家莊鹿泉區(qū)
  • 5-10年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招1人

職位描述

藥品準(zhǔn)入醫(yī)院開(kāi)發(fā)
一、戰(zhàn)略規(guī)劃:基于公司產(chǎn)品線、市場(chǎng)趨勢(shì)及政策環(huán)境(如醫(yī)保目錄、帶量采購(gòu)、DRG/DIP 支付改革等),制定醫(yī)院準(zhǔn)入策略,明確目標(biāo)醫(yī)院清單(如三甲醫(yī)院、區(qū)域重點(diǎn)醫(yī)院等)及準(zhǔn)入優(yōu)先級(jí)。
二、競(jìng)品態(tài)勢(shì)感知:分析競(jìng)品在醫(yī)院的準(zhǔn)入路徑和市場(chǎng)份額,針對(duì)性?xún)?yōu)化本公司藥品的準(zhǔn)入策略(如價(jià)格談判、學(xué)術(shù)推廣、臨床合作等)。
三、政策研究:跟蹤國(guó)家及地方醫(yī)藥政策(如醫(yī)保談判、醫(yī)院藥事管理規(guī)定、重點(diǎn)監(jiān)控藥品目錄等),評(píng)估政策對(duì)藥品準(zhǔn)入的影響,提前調(diào)整準(zhǔn)入策略。
四、醫(yī)院準(zhǔn)入:主導(dǎo)與醫(yī)院管理部門(mén)(如藥劑科、醫(yī)務(wù)處、藥事管理與藥物治療學(xué)委員會(huì))的溝通,推動(dòng)藥品通過(guò)醫(yī)院藥事會(huì)審批,進(jìn)入醫(yī)院采購(gòu)目錄。
五、重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系建立:建立并維護(hù)與醫(yī)院關(guān)鍵決策者(如院長(zhǎng)、藥劑科主任、臨床科室?guī)ь^人)的長(zhǎng)期合作關(guān)系,提升客戶(hù)對(duì)公司及產(chǎn)品的認(rèn)可度。
六、供應(yīng)保障:協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈部門(mén),確保藥品中標(biāo)后及時(shí)配送至醫(yī)院,跟蹤采購(gòu)進(jìn)度,解決配送、回款等執(zhí)行問(wèn)題。
七、團(tuán)隊(duì)管理:
1、組建并帶領(lǐng)區(qū)域準(zhǔn)入團(tuán)隊(duì)(如準(zhǔn)入經(jīng)理),制定崗位職責(zé)與績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
2、提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)(如政策解讀、談判技巧、醫(yī)院客情維護(hù)等),提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力。
八、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè):
1、定期監(jiān)測(cè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù),并進(jìn)行分析給予銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合理化建議。
2、定期項(xiàng)目復(fù)盤(pán)。
九、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避:確保準(zhǔn)入過(guò)程合規(guī),符合國(guó)家政策、符合行業(yè)監(jiān)管要求、符合公司政策。
十、公司安排的其他工作

工作地點(diǎn)

石家莊鹿泉區(qū)云杉溪谷營(yíng)銷(xiāo)中心

職位發(fā)布者

劉先生/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
華氏達(dá)控股集團(tuán)有限公司
華氏達(dá)控股(集團(tuán))有限公司是一家多元化發(fā)展的大型企業(yè),總部位于石家莊市黃金商業(yè)區(qū)——高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)筑業(yè)高新國(guó)際大廈,擁有省內(nèi)一流的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。集團(tuán)業(yè)務(wù)橫跨醫(yī)藥、房地產(chǎn)、投資三大板塊。集團(tuán)醫(yī)藥板塊下轄河北東盛英華醫(yī)藥有限公司、河北華氏達(dá)醫(yī)藥有限公司兩個(gè)全資子公司和醫(yī)院事業(yè)部、代理產(chǎn)品事業(yè)部?jī)蓚€(gè)事業(yè)部,涉及藥品流通、藥品代理等領(lǐng)域。2004年率先通過(guò)了國(guó)家GSP認(rèn)證,為河北醫(yī)藥行業(yè)骨干企業(yè)之一。公司已與華北制藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、云南白藥、桂龍藥業(yè)、哈藥集團(tuán)等兩千多家生產(chǎn)企業(yè)和兩千多家下游商業(yè)、藥店、醫(yī)院、衛(wèi)生院建立了緊密的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,經(jīng)營(yíng)藥品品種規(guī)格6000多個(gè)。并在全國(guó)代理了海爾集團(tuán)PSS,中美史克等一批國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的河北省總經(jīng)銷(xiāo)權(quán),形成了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。公司根據(jù)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和管理模式,設(shè)立了相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu),直接與現(xiàn)代化企業(yè)機(jī)制接軌,走企業(yè)專(zhuān)營(yíng)化、客戶(hù)聯(lián)盟化的發(fā)展路子,立足河北,覆蓋全國(guó),力求發(fā)展成為伸向世界醫(yī)藥流通的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。地產(chǎn)板塊下設(shè)河北天地富華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、河北華氏達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、石家莊金灣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、邢臺(tái)華氏達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、邢臺(tái)宏盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,自2005年涉足地產(chǎn)行業(yè),現(xiàn)累計(jì)開(kāi)發(fā)達(dá)30萬(wàn)平方米,在建20萬(wàn)平方米,儲(chǔ)備土地近500畝。通過(guò)幾年的努力,已形成了一套完整的開(kāi)發(fā)模式和管理體系,組建了一支作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、年輕專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)班子。金融投資板塊下設(shè)河北華氏達(dá)投資有限公司,已投資項(xiàng)目有省會(huì)西部5萬(wàn)平米商業(yè)綜合體項(xiàng)目;石家莊新火車(chē)站區(qū)域高級(jí)會(huì)所項(xiàng)目已經(jīng)成為省會(huì)商界人士關(guān)注的熱點(diǎn),公司秉持“牽手世界-共創(chuàng)財(cái)務(wù)夢(mèng)想的理念”正以昂揚(yáng)的斗志和嶄新的姿態(tài)向金融投資領(lǐng)域大舉進(jìn)軍?!?009年,集團(tuán)營(yíng)業(yè)額逾34億元人民幣,總資產(chǎn)達(dá)10億元,位于“中國(guó)服務(wù)業(yè)500強(qiáng)”、“河北百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“河北批發(fā)行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”、全國(guó)藥品流通行業(yè)第19名,“河北醫(yī)藥商業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”,企業(yè)屢年獲得“重合同,講信用”、“銀行AAA企業(yè)”“中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)前20強(qiáng)”,“全國(guó)企業(yè)精神文明先進(jìn)單位獎(jiǎng)”、“中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新獎(jiǎng)”等稱(chēng)號(hào)。
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