職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶
1、具備挖掘潛在客戶、攻克目標(biāo)客戶的能力。負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)主管部門、行業(yè)集團(tuán)客戶關(guān)系的建立，承擔(dān)公司在工作區(qū)域的市場銷售工作，完成銷售目標(biāo)。具備發(fā)掘、開拓和維系優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶的能力，必要時需要通過陌拜增加客戶；
2、具備基于產(chǎn)品策劃項目的能力，懂得價值營銷。負(fù)責(zé)所在區(qū)域的市場策略制定。根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，組織收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；
3、具備團(tuán)隊管理能力，能做大做強(qiáng)做優(yōu)區(qū)域市場，培育出優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊。負(fù)責(zé)對所在區(qū)域銷售團(tuán)隊的組建、管理、優(yōu)化。根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)；檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正。對客戶檔案、商機(jī)信息等進(jìn)行綜合分析，保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性；
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工作地點(diǎn)
貴陽市-觀山湖區(qū)-誠信南路533號貴州省貴陽市觀山湖區(qū)龍灘壩路騰祥邁德國際
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廈門路橋信息股份有限公司廈門路橋信息股份有限公司成立于2001年，是廈門信息集團(tuán)和路橋集團(tuán)合資、信息集團(tuán)控股的國家級高新技術(shù)企業(yè)、廈門市首家北交所上市公司，專注于運(yùn)用新一代信息技術(shù)，為交通行業(yè)提供信息化產(chǎn)品和解決方案，助力客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。公司榮獲了國家科技進(jìn)步一等獎，以及省、市科技進(jìn)步一等獎等百余項榮譽(yù)，入選國務(wù)院國資委科改示范企業(yè)、國有企業(yè)公司治理示范企業(yè)。公司還被授予省級新型研發(fā)機(jī)構(gòu)、省級企業(yè)技術(shù)中心、廈門市智慧停車工程技術(shù)研究中心、廈門市智慧出行重點(diǎn)實(shí)驗室，擁有各類知識產(chǎn)權(quán)數(shù)百項，其中發(fā)明專利超20項，取得各類體系資質(zhì)認(rèn)證十余項。公司打造的“一路”品牌產(chǎn)品與服務(wù)，覆蓋軌道交通（含BRT）、智慧停車（靜態(tài)交通）、公路與城市交通等綜合交通“建設(shè)、管理、養(yǎng)護(hù)、運(yùn)營、服務(wù)”全過程應(yīng)用場景。同時，公司依托OneCAS數(shù)智中臺為主軸的核心技術(shù)，在智慧工地、智慧市政、智慧場館等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)核心能力的有效延伸，并支撐公司產(chǎn)品前端智慧化、云端數(shù)字化、移動端便捷化的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級需求。目前，公司各類產(chǎn)品已推廣至全國超百個城市。未來，路橋信息將聚焦重點(diǎn)城市，將已經(jīng)成功打造的綜合交通業(yè)務(wù)格局和產(chǎn)品，進(jìn)行城市復(fù)制，致力于成為國內(nèi)領(lǐng)先的綜合交通全方位數(shù)字化服務(wù)商，讓交通更加安全、暢通，讓出行更加便捷、美好！
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