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一、崗位職責(zé)： 1.客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)： - 負(fù)責(zé)拓展人力資源服務(wù)領(lǐng)域的大型客戶（如企業(yè)集團(tuán)、跨國(guó)公司、政府機(jī)構(gòu)等），挖掘客戶在招聘、靈活用工、外包服務(wù)、培訓(xùn)等人力資源相關(guān)需求； - 建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，定期拜訪關(guān)鍵決策人（HR負(fù)責(zé)人、高管等），提升客戶滿意度及續(xù)約率。 2. 銷售目標(biāo)達(dá)成： - 制定并執(zhí)行大客戶銷售策略，完成年度銷售指標(biāo)及回款任務(wù)； - 分析客戶需求，提供定制化人力資源解決方案（如RPO、外包、薪酬福利設(shè)計(jì)等）。 3. 行業(yè)洞察與資源整合： - 跟蹤人力資源行業(yè)政策及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，優(yōu)化銷售方案； - 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（如招聘團(tuán)隊(duì)、法務(wù)、運(yùn)營(yíng)部門），推動(dòng)項(xiàng)目高效落地。 4. 品牌推廣： - 代表公司參與行業(yè)峰會(huì)、客戶沙龍等活動(dòng)，提升品牌影響力； - 輸出行業(yè)成功案例，協(xié)助市場(chǎng)部進(jìn)行宣傳素材策劃。 二、任職要求 1. 教育背景： - 本科及以上學(xué)歷，人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)： - 5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有人力資源服務(wù)行業(yè)（如獵頭、外包、咨詢）或B2B服務(wù)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； - 具備成熟的大客戶資源（如中大型企業(yè)HR決策層人脈）者優(yōu)先，甲方HR經(jīng)理級(jí)以上可以考慮。 3. 核心能力： - 熟悉人力資源服務(wù)產(chǎn)品（如勞務(wù)派遣、人事代理、培訓(xùn)等）及行業(yè)運(yùn)作模式； - 優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、方案呈現(xiàn)能力及客戶需求分析能力； - 具備較強(qiáng)的抗壓性和目標(biāo)感，能適應(yīng)高頻客戶拜訪及出差。 4. 加分項(xiàng)： - 了解勞動(dòng)法、社保政策等人力資源相關(guān)法律法規(guī)； - 熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具。 辦公地點(diǎn)：湖南省長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)軍民融合產(chǎn)業(yè)園1B棟18樓（湘輝人力）