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職責描述： 1. 市場開發(fā)與客戶管理 負責上海區(qū)域新客戶開發(fā)及現(xiàn)有客戶關(guān)系維護，推廣公司藥物研發(fā)服務(wù)（體外生物學、DMPK、心臟安全性評價、體內(nèi)藥理藥效等）； 收集并分析市場動態(tài)及競爭對手報價，制定差異化商務(wù)策略； 精準識別客戶需求及潛臺詞，主導(dǎo)技術(shù)方案溝通與商務(wù)談判，促成合作簽約。 2. 項目協(xié)調(diào)與問題解決 協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)團隊（生物學、DMPK、藥理等）與客戶對接，確保需求高效傳遞； 處理項目執(zhí)行中的突發(fā)問題（Trouble Shooting），推動爭議解決與客戶滿意度提升。 3. 數(shù)據(jù)管理與分析 定期更新CRM系統(tǒng)，跟蹤客戶項目進展及潛在機會； 完成銷售預(yù)測、合同管理及日度，周度，月度，季度復(fù)盤報告。
任職要求： 1. 學歷與專業(yè) 碩士及以上學歷，生命科學、藥學、醫(yī)學相關(guān)專業(yè)（優(yōu)秀本科生可放寬，需具備2年+相關(guān)經(jīng)驗）； 熟悉藥物研發(fā)流程，至少精通以下某一領(lǐng)域：體外生物學（酶學/細胞功能）、DMPK、心臟安全評價或體內(nèi)藥理（腫瘤/免疫/CNS等）。 2. 經(jīng)驗與技能 2年+生物醫(yī)藥行業(yè)BD或銷售經(jīng)驗，有CRO服務(wù)銷售背景者優(yōu)先； 出色的商務(wù)談判能力，能獨立完成從客戶對接到合同簽訂的閉環(huán)； 邏輯清晰，擅長從技術(shù)討論中提煉客戶核心訴求； 3. 軟性素質(zhì) 抗壓能力強，適應(yīng)高頻客戶拜訪及多任務(wù)處理； 具備敏銳的市場嗅覺和結(jié)果導(dǎo)向思維。
加分項： 現(xiàn)有上海區(qū)域藥企/生物技術(shù)公司客戶資源； 參與過腫瘤、AD/PD、疼痛等領(lǐng)域的研發(fā)項目。