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崗位職責(zé)
1. 市場開發(fā)與客戶拓展
? 負(fù)責(zé)B端（企業(yè)客戶）和C端（個人學(xué)員）市場開發(fā)，熟悉職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)、企業(yè)培訓(xùn)需求、政府合作項目等資源。
? 挖掘潛在客戶，包括高校、職業(yè)院校、行業(yè)協(xié)會、人力資源公司、企業(yè)HR部門等，建立長期合作關(guān)系。
2. 產(chǎn)品銷售與業(yè)績達成
? 推廣公司核心課程（如職業(yè)技能認(rèn)證、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、政府補貼培訓(xùn)項目等），完成銷售目標(biāo)。
? 針對不同客戶（企業(yè)/個人/政府）制定個性化培訓(xùn)解決方案，提供專業(yè)咨詢，提高簽約率。
3. 渠道合作與資源整合
? 熟悉職業(yè)技能培訓(xùn)政策（如地方補貼、人才引進政策），并利用政策優(yōu)勢推動銷售。
? 拓展校企合作、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、行業(yè)協(xié)會、招聘平臺等渠道資源，提升品牌影響力。
4. 市場活動與品牌推廣
? 策劃并執(zhí)行線下招生會、企業(yè)宣講會、行業(yè)展會，提升課程曝光率。
? 結(jié)合本地化營銷策略（如社區(qū)推廣、KOL合作）擴大招生渠道。
5. 客戶關(guān)系維護
? 定期回訪企業(yè)客戶及學(xué)員，收集反饋，提高復(fù)購率和轉(zhuǎn)介紹率。
? 建立人脈網(wǎng)絡(luò)，與關(guān)鍵決策者（企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人、政府項目主管）保持良好關(guān)系。
二、任職要求
? 本科及以上，市場營銷、教育學(xué)、人力資源等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
? 2年以上銷售經(jīng)驗，有教育培訓(xùn)、企業(yè)服務(wù)、政府項目合作經(jīng)驗者優(yōu)先。
? 熟練使用Office，CRM系統(tǒng)，具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力。
? 具備市場調(diào)研和競品分析能力。
? 擅長商務(wù)談判，能獨立完成從線索到簽約全流程。
? 了解職業(yè)教育政策（如職業(yè)技能等級證書、補貼申領(lǐng)流程），并能結(jié)合政策推動銷售。