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更新于 3月10日

區(qū)域經(jīng)理

1.5-2.3萬
  • 長沙芙蓉區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招25人

職位描述

區(qū)域銷售渠道銷售大客戶(KA)面銷
一、崗位要求:
1、基本要求:男女不限,年齡25歲—45歲;
2、教育背景:大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限,優(yōu)秀者可以適當(dāng)放寬條件。
3、工作經(jīng)驗:三年以上的大客戶銷售經(jīng)驗,至少兩年的銷售管理工作經(jīng)驗,兩年以上市政管道行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先。
4、素質(zhì)要求:
① 心態(tài):要求具有強(qiáng)烈的家國情懷、創(chuàng)業(yè)激情和財富渴望;
② 成就導(dǎo)向:強(qiáng)烈的成就導(dǎo)向,具備腳踏實地的實干精神,具有較強(qiáng)的抗壓能力,團(tuán)隊精神和執(zhí)行力,能夠接受“靠結(jié)果生存,憑成果交換”的績效考核和激勵方式;
③ 影響力:具有加強(qiáng)的表達(dá)能力,溝通能力,能夠采用多種方式影響他人;
④ 領(lǐng)導(dǎo)能力:設(shè)置目標(biāo)和分解目標(biāo),過程管理,溝通協(xié)調(diào)能力,公平正直,具有一定的領(lǐng)導(dǎo)魅力。
5、知識技能:具有較強(qiáng)的談判溝通技巧;具備較強(qiáng)的文字表達(dá)能力、團(tuán)隊管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。熟悉本行業(yè)和公司的發(fā)展動態(tài),熟悉公司核心產(chǎn)品的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品特點、競爭策略及競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢。通過培訓(xùn)能掌握訂單流程與業(yè)務(wù)管理知識、組織運(yùn)作常識。通過簡單學(xué)習(xí)應(yīng)具備駕駛,使用電腦及網(wǎng)絡(luò)等營銷管理工具。
二、崗位職責(zé)與工作內(nèi)容:
1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析制訂年度銷售計劃,分解并制定本區(qū)域銷售團(tuán)隊具體的銷售目標(biāo);組織團(tuán)隊執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)團(tuán)隊成員的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時糾正,保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);
2、銷售回款:帶領(lǐng)團(tuán)隊收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資質(zhì)信用度,并隨時跟蹤,每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。
3、銷售費(fèi)用控制:根據(jù)項目的具體情況及公司的銷售費(fèi)用政策,制訂區(qū)域銷售的費(fèi)用預(yù)算與實施計劃,實現(xiàn)較好的項目利潤。
4、市場開發(fā):根據(jù)區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及區(qū)域銷售團(tuán)隊的經(jīng)營目標(biāo),了解客戶需求動態(tài),挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤,以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo);
5、客戶關(guān)系管理:根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,隨時了解客戶要求,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。
6、售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點,通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)。
7、銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,組織收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策,及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
8、銷售團(tuán)隊建設(shè):根據(jù)公司及區(qū)域市場的發(fā)展需要,組織對團(tuán)隊成員的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定團(tuán)隊成員的考核目標(biāo),提出改進(jìn)建議,幫助團(tuán)隊成員提高工作業(yè)績,增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團(tuán)隊,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
職位福利:節(jié)日福利、團(tuán)建、五險一金、彈性工作、年終分紅、項目獎金

工作地點

長沙芙蓉區(qū)芙蓉中路

職位發(fā)布者

吳先生/HR

剛剛活躍
立即溝通
公司Logo康命源(貴州)科技發(fā)展有限公司
康命源(貴州)科技發(fā)展有限公司成立于2016年3月,坐落于貴州省安順市國/家/級高新區(qū)夏云工業(yè)園內(nèi),是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高分子材料高新技術(shù)企業(yè),是國家工信部“專精特新”重點小巨人企業(yè)(入選全/國“專精特新”重點名錄)。公司先后榮獲貴州省科技進(jìn)步一等獎、國/家/級高新技術(shù)企業(yè)、連續(xù)三年納稅大戶、貴州省大國工匠產(chǎn)品、楚商優(yōu)/秀企業(yè)等榮譽(yù)稱號。公司還獲得貴州省國資新動能基金投資入股8000萬元,并正在實施高分子新材料產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。公司自成立以來,一直注重產(chǎn)學(xué)研合作,先后與國家復(fù)合改性聚合物材料工程技術(shù)研究中心、中科院貴州綠色化工與先/進(jìn)材料研發(fā)中心、浙江大學(xué)、太原理工大學(xué)聯(lián)合設(shè)立了康命源高分子研究院,組建了以鄭強(qiáng)教授為首//席科學(xué)家的強(qiáng)大科研團(tuán)隊。公司自主研發(fā)的高科技產(chǎn)品埋地用改性高密度聚乙烯(HDPE-M)雙壁波紋管獲得了住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部全/國建設(shè)行業(yè)科技成果評估證書;獲得了排污管道要求很為嚴(yán)格的石油化工領(lǐng)域中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會的科學(xué)技術(shù)成果登記證書;取得了106項zhuanli;主編了《埋地用改性高密度聚乙烯(HDPE-M)雙壁波紋管材(T/CECS 10022-2019)》、《納米改性高密度聚乙烯(MUHDPE)合金排水管(T/GZHG 013-2020)》等產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。公司在高分子材料中的第//一個應(yīng)用領(lǐng)域為市政排水排污管道、電力電纜保護(hù)套管、給水管道、城市管廊應(yīng)用系統(tǒng)在內(nèi)的塑膠管道系列產(chǎn)品。通過該系列產(chǎn)品的運(yùn)營,公司近三年累計完成銷售收入4.2億元,納稅貢獻(xiàn)5000萬元。公司已著手其它高分子材料的研究,特別是全/球/獨(dú)/創(chuàng)的特種電磁屏蔽技術(shù)研究,目前已獲得多項zhuanli,公司將加快推進(jìn)該技術(shù)在航空航天、國防軍工、手機(jī)和5G基站、醫(yī)/療設(shè)備、芯片等領(lǐng)域的應(yīng)用研究。公司本著“每根管都合格,每根管都納稅”的經(jīng)營理念,設(shè)立以貴州、湖北、廣東、廣西、湖南、江蘇、浙江、四川、重慶、江西、云南等區(qū)域為中心并輻射全/國的營銷網(wǎng)絡(luò)體系,憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,先后與長江三峽設(shè)備物資有限公司、中國中鐵集團(tuán)股份有限公司、中國電建集團(tuán)股份有限公司、中國水環(huán)境集團(tuán)有限公司、貴陽市城市發(fā)展投資(集團(tuán))股份有限公司等單位保持長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。同時建立了為用戶提供整體解決方案的售后服務(wù)體系,品質(zhì)和服務(wù)得到社會各界的一致好評。未來,公司本著“科技興企、實業(yè)報國”的企業(yè)精神,以“做事先做人、做事有使命、做事利他人”的價值觀,將加大新技術(shù)、新材料研發(fā),致力于打造高分子材料全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè),成為世界高分子新材料技/術(shù)/創(chuàng)/新/領(lǐng)/航/者,朝著為構(gòu)建美好生態(tài)環(huán)境而努力奮斗的使命奮勇前進(jìn)!
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