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職位概述
我們是一家專注電纜、銅排、母線槽研發(fā)與生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋建筑電力、工業(yè)廠房、數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域?，F(xiàn)招募一名具備行業(yè)優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)資源的銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)利用現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)快速開(kāi)拓市場(chǎng)，完成銷售目標(biāo)。我們需要你——既有母線槽/電氣設(shè)備行業(yè)深耕經(jīng)驗(yàn)，又手握建筑總包、電力設(shè)計(jì)院、工業(yè)客戶等關(guān)鍵資源的“破局者”。
核心職責(zé)
1. 資源變現(xiàn)與市場(chǎng)突破
- 快速激活個(gè)人/團(tuán)隊(duì)積累的建筑、電力、新能源、軌道交通等行業(yè)客戶資源，推動(dòng)訂單轉(zhuǎn)化；
- 主攻大型項(xiàng)目（如EPC總包、工業(yè)廠房新建/改造），主導(dǎo)招投標(biāo)、技術(shù)方案對(duì)接與合同落地；
- 拓展區(qū)域代理商網(wǎng)絡(luò)，篩選并綁定優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴。
2. 銷售全周期管理
- 制定個(gè)人/團(tuán)隊(duì)年度銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)（簽約額、回款率）；
- 協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)部門(mén)定制解決方案，跟進(jìn)項(xiàng)目交付與客戶滿意度；
- 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，針對(duì)性調(diào)整報(bào)價(jià)策略與客戶維護(hù)方案。
3. 行業(yè)生態(tài)建設(shè)
- 維護(hù)設(shè)計(jì)院、行業(yè)協(xié)會(huì)等關(guān)鍵影響力節(jié)點(diǎn)，獲取項(xiàng)目前置信息；
- 策劃行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等品牌曝光活動(dòng)，提升公司市場(chǎng)聲量；
- 建立客戶資源數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)資源可持續(xù)開(kāi)發(fā)與管理。
任職要求
硬性條件
1. 大專及以上學(xué)歷，電氣工程、機(jī)械、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；
2. 5年以上母線槽/高低壓配電設(shè)備行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3. 現(xiàn)成市場(chǎng)資源：需提供過(guò)往合作的客戶案例（如簽約額超500萬(wàn)的項(xiàng)目）；
4. 熟悉項(xiàng)目型銷售全流程（需求挖掘→招投標(biāo)→交付跟進(jìn)），擅長(zhǎng)商務(wù)談判。
核心能力
資源驅(qū)動(dòng)型銷售：具備建筑總包方、設(shè)計(jì)院、工業(yè)客戶等至少一類核心資源；
商務(wù)敏感度：能快速判斷項(xiàng)目贏單概率，制定精準(zhǔn)攻單策略；
技術(shù)理解力：能協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)解讀客戶需求，主導(dǎo)方案溝通（無(wú)需深度技術(shù)背景）；
抗壓能力：適應(yīng)高強(qiáng)度項(xiàng)目跟進(jìn)與跨區(qū)域出差。
加分項(xiàng)
- 曾操盤(pán)過(guò)新能源（光伏、儲(chǔ)能）、數(shù)據(jù)中心等新興領(lǐng)域項(xiàng)目；
- 擁有國(guó)企、央企客戶合作經(jīng)驗(yàn)或區(qū)域政府資源；
- 英語(yǔ)熟練（如需涉外項(xiàng)目）。
我們提供
資源變現(xiàn)高速通道：公司提供資質(zhì)證書(shū)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持、靈活報(bào)價(jià)權(quán)限；
高激勵(lì)政策：提成比例行業(yè)領(lǐng)先，大項(xiàng)目額外獎(jiǎng)勵(lì)，年度超額利潤(rùn)分紅；
客戶保護(hù)機(jī)制：簽約客戶納入公司資源池，長(zhǎng)期維護(hù)收益歸屬個(gè)人；
- 行業(yè)技術(shù)培訓(xùn)+頭部企業(yè)參訪機(jī)會(huì)，持續(xù)提升資源價(jià)值。