職位描述
市場營銷管理醫(yī)療設(shè)備/器械
崗位要求：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定：依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定醫(yī)療器械產(chǎn)品3 - 5年的長期營銷戰(zhàn)略和年度銷售目標(biāo)，精確分析北京及全國市場動態(tài)，對市場份額、銷售額、利潤等關(guān)鍵指標(biāo)負(fù)責(zé)，確保每年市場占有率的提升
2. 團(tuán)隊組建與管理：搭建并領(lǐng)導(dǎo)北京及全國營銷團(tuán)隊，制定科學(xué)的培訓(xùn)、績效考核與激勵機(jī)制，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，邀請行業(yè)專家授課，提升團(tuán)隊專業(yè)素養(yǎng)。
3. 市場開拓與渠道建設(shè)：開拓北京地區(qū)及全國市場，深入挖掘潛在客戶，維護(hù)與醫(yī)院、知名醫(yī)療機(jī)構(gòu)、殘聯(lián)、康復(fù)中心、經(jīng)銷商等的緊密合作關(guān)系。優(yōu)化銷售渠道布局，拓展線上營銷、區(qū)域代理、連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)等多元化渠道。
4. 營銷活動策劃與執(zhí)行：策劃并執(zhí)行全方位營銷活動，如在北京及全國舉辦學(xué)術(shù)會議、新品發(fā)布會、展會、臨床推廣活動等，提升品牌知名度與產(chǎn)品美譽度。與行業(yè)KOL合作，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳與推廣，增強(qiáng)品牌影響力。
5. 銷售數(shù)據(jù)分析與策略調(diào)整：建立完善的銷售數(shù)據(jù)分析體系，實時監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場趨勢與競爭態(tài)勢，每周出具數(shù)據(jù)分析報告，每月調(diào)整營銷策略，確保銷售策略的有效性與適應(yīng)性。
6. 跨部門協(xié)作與溝通：與研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門緊密協(xié)作，及時反饋市場需求與客戶意見，推動新產(chǎn)品研發(fā)與上市，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品質(zhì)量與售后問題，提升客戶滿意度。
任職要求：
1. 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、生物工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，985、211高校畢業(yè)者優(yōu)先考慮。
2. 工作經(jīng)驗：8年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗，3年以上銷售管理經(jīng)驗，有成功操盤北京及全國市場的項目經(jīng)驗，熟悉北京醫(yī)療市場規(guī)則與銷售渠道，有大型醫(yī)療器械設(shè)備、高值耗材或體外診斷試劑銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 核心能力：具備敏銳市場洞察力與分析決策能力，出色的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)與溝通協(xié)調(diào)能力，強(qiáng)大的商務(wù)談判與客戶關(guān)系管理能力。能獨立制定并執(zhí)行復(fù)雜銷售策略，有效管理大型銷售團(tuán)隊。
4. 資源人脈：擁有豐富的醫(yī)院、經(jīng)銷商等客戶資源，在醫(yī)療器械行業(yè)有廣泛人脈關(guān)系者優(yōu)先。
5. 其他要求：熟悉醫(yī)療器械相關(guān)法規(guī)政策，如《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》；能適應(yīng)全國范圍內(nèi)高頻出差；具備良好職業(yè)道德與敬業(yè)精神。
薪資福利：
1. 薪資待遇：提供具有行業(yè)競爭力的薪資，包括基本工資、績效獎金、年終獎金等，具體面議。
2. 福利待遇：五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、專業(yè)培訓(xùn)等。
3. 職業(yè)發(fā)展：廣闊晉升空間，參與公司戰(zhàn)略決策機(jī)會，支持個人職業(yè)成長與發(fā)展。
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定：依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定醫(yī)療器械產(chǎn)品3 - 5年的長期營銷戰(zhàn)略和年度銷售目標(biāo)，精確分析北京及全國市場動態(tài)，對市場份額、銷售額、利潤等關(guān)鍵指標(biāo)負(fù)責(zé)，確保每年市場占有率的提升
2. 團(tuán)隊組建與管理：搭建并領(lǐng)導(dǎo)北京及全國營銷團(tuán)隊，制定科學(xué)的培訓(xùn)、績效考核與激勵機(jī)制，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，邀請行業(yè)專家授課，提升團(tuán)隊專業(yè)素養(yǎng)。
3. 市場開拓與渠道建設(shè)：開拓北京地區(qū)及全國市場，深入挖掘潛在客戶，維護(hù)與醫(yī)院、知名醫(yī)療機(jī)構(gòu)、殘聯(lián)、康復(fù)中心、經(jīng)銷商等的緊密合作關(guān)系。優(yōu)化銷售渠道布局，拓展線上營銷、區(qū)域代理、連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)等多元化渠道。
4. 營銷活動策劃與執(zhí)行：策劃并執(zhí)行全方位營銷活動，如在北京及全國舉辦學(xué)術(shù)會議、新品發(fā)布會、展會、臨床推廣活動等，提升品牌知名度與產(chǎn)品美譽度。與行業(yè)KOL合作，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳與推廣，增強(qiáng)品牌影響力。
5. 銷售數(shù)據(jù)分析與策略調(diào)整：建立完善的銷售數(shù)據(jù)分析體系，實時監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場趨勢與競爭態(tài)勢，每周出具數(shù)據(jù)分析報告，每月調(diào)整營銷策略，確保銷售策略的有效性與適應(yīng)性。
6. 跨部門協(xié)作與溝通：與研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門緊密協(xié)作，及時反饋市場需求與客戶意見，推動新產(chǎn)品研發(fā)與上市，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品質(zhì)量與售后問題，提升客戶滿意度。
任職要求：
1. 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、生物工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，985、211高校畢業(yè)者優(yōu)先考慮。
2. 工作經(jīng)驗：8年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗，3年以上銷售管理經(jīng)驗，有成功操盤北京及全國市場的項目經(jīng)驗，熟悉北京醫(yī)療市場規(guī)則與銷售渠道，有大型醫(yī)療器械設(shè)備、高值耗材或體外診斷試劑銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 核心能力：具備敏銳市場洞察力與分析決策能力，出色的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)與溝通協(xié)調(diào)能力，強(qiáng)大的商務(wù)談判與客戶關(guān)系管理能力。能獨立制定并執(zhí)行復(fù)雜銷售策略，有效管理大型銷售團(tuán)隊。
4. 資源人脈：擁有豐富的醫(yī)院、經(jīng)銷商等客戶資源，在醫(yī)療器械行業(yè)有廣泛人脈關(guān)系者優(yōu)先。
5. 其他要求：熟悉醫(yī)療器械相關(guān)法規(guī)政策，如《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》；能適應(yīng)全國范圍內(nèi)高頻出差；具備良好職業(yè)道德與敬業(yè)精神。
薪資福利：
1. 薪資待遇：提供具有行業(yè)競爭力的薪資，包括基本工資、績效獎金、年終獎金等，具體面議。
2. 福利待遇：五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、專業(yè)培訓(xùn)等。
3. 職業(yè)發(fā)展：廣闊晉升空間，參與公司戰(zhàn)略決策機(jī)會，支持個人職業(yè)成長與發(fā)展。
工作地點
大興區(qū)中核(北京)核儀器有限責(zé)任公司宏達(dá)南路3號院2號樓2層201室 大艾機(jī)器人
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職位發(fā)布者
郭翠/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京大艾機(jī)器人科技有限公司北京大艾機(jī)器人科技有限公司介紹：大艾機(jī)器人是高端醫(yī)療機(jī)器人創(chuàng)新企業(yè)，是國家科技部、國家自然科學(xué)基金委、北京市科委重點支持的高科技發(fā)展平臺。產(chǎn)品外骨骼機(jī)器人處于國內(nèi)醫(yī)療機(jī)器人領(lǐng)域龍頭地位，是中國第一個二類創(chuàng)新醫(yī)療器械，獲得中國首個外骨骼機(jī)器人CFDA注冊證。所自主研發(fā)的外骨骼康復(fù)機(jī)器人，以提升康復(fù)行業(yè)智能產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平和先進(jìn)性，推動智慧康復(fù)為愿景，以醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的高度智能化發(fā)展為使命，鼓勵創(chuàng)新，激勵創(chuàng)造，矢志不渝的致力于高端機(jī)器人在康復(fù)領(lǐng)域的應(yīng)用，結(jié)合人工智能技術(shù)，大數(shù)據(jù)平臺，努力成為世界領(lǐng)先的康復(fù)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)平臺，真正實現(xiàn)中國制造的高端智能醫(yī)療設(shè)備服務(wù)于全球。公司擁有一支專業(yè)的醫(yī)療康復(fù)機(jī)器人研發(fā)團(tuán)隊，由眾多畢業(yè)于清華大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等知名院校的計算機(jī)、自動化、機(jī)電專業(yè)的高新技術(shù)人才組成，向上有活力、有朝氣，是一支蓬勃向上、努力奮進(jìn)的隊伍。公司與國內(nèi)頂尖的醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，包括301醫(yī)院、北京積水潭醫(yī)院、北京宣武醫(yī)院、江蘇省人民醫(yī)院（康復(fù)學(xué)科中國排名第一）、國家康復(fù)輔具研究中心、武漢同濟(jì)醫(yī)院等。公司榮譽：1）2016年10月獲得“2016年度中國‘雙創(chuàng)’25強(qiáng)”的殊榮，獲得李克強(qiáng)總理的高度贊揚和產(chǎn)業(yè)支持。2）2017年1月通過北京市食品藥品監(jiān)督管理局獲批成為首例北京市創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品；并于2018.6.26獲得國內(nèi)首個外骨骼機(jī)器人CFDA注冊證。3）2017年5月獲勝成為英國皇室舉辦的“龍門創(chuàng)將”全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中國賽區(qū)V1.0冠軍，2017年12月獲全球第二名。公司科研實力：作為主要研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化實現(xiàn)者，主持及參與各類國家級科學(xué)基金項目6項1.科技部“十二五”支撐計劃數(shù)字醫(yī)療項目1項?穿戴式下肢外骨骼減重康復(fù)系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)研究及應(yīng)用示范(2012BAI33B05)2.國家自然科學(xué)基金項目3項1)術(shù)中在線定位高精度自動化腕骨骨折手術(shù)機(jī)器人關(guān)鍵技術(shù)研究(51675036)2)外骨骼機(jī)器人柔性變剛度機(jī)構(gòu)原理及康復(fù)機(jī)理研究(51275016)3)柔性足部系統(tǒng)及仿人機(jī)器人不平整地面行走控制策略研究（50775008） 3.北京重大科技計劃項目2項1)穿戴式下肢外骨骼智能康復(fù)機(jī)器人系統(tǒng)裝備研制(D121104002812001)2)腕骨微創(chuàng)治療機(jī)器人關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)及樣機(jī)研制（Z161100001516012）附：勵建安教授（美國醫(yī)學(xué)科學(xué)院外籍院士、中國康復(fù)醫(yī)學(xué)領(lǐng)頭人，主持大艾CFDA臨床試驗）對大艾外骨骼的臨床療效做了如下評價：“外骨骼機(jī)器人對于失去站立或行走功能的患者，提供了直立行走康復(fù)訓(xùn)練新方式，可以幫助患者高頻率長時間保持仿人行走運動訓(xùn)練，這在過去是沒有辦法實現(xiàn)的，因此我們在臨床試驗驗證外骨骼安全性和有效性的同時，發(fā)現(xiàn)了許多預(yù)料之外的、新的突破性治療效果，比如患者通過外骨骼機(jī)器人行走訓(xùn)練，肌張力得到明顯下降，肌力和關(guān)節(jié)活動能力大幅度提升，這對于過去運動康復(fù)領(lǐng)域的更多疑難痛點，如長期偏癱患者、截癱患者、大量的高肌張力患者、心衰患者、老年人都有了過去無法實現(xiàn)的療效，使高肌張力截癱患者重新獲得了行走能力，偏癱患者改善行走姿態(tài)不再畫圈，老年人提升了綜合運動能力；并且，外骨骼帶動了患者運動功能、消化功能、二便功能、心理狀態(tài)的有效改善。大艾外骨骼機(jī)器人給康復(fù)領(lǐng)域帶來了新的治療方式和思維。”
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