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崗位職責(zé)：
1.企業(yè)客戶開發(fā)： 通過(guò)電話、公司提供的客戶線索庫(kù)、行業(yè)名錄等渠道，主動(dòng)開拓新的企業(yè)客戶。
2.電話銷售與需求挖掘： 通過(guò)電話與目標(biāo)企業(yè)（如人力資源部門、業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人）進(jìn)行有效溝通，介紹公司的人力資源服務(wù)（如招聘外包、勞務(wù)派遣、靈活用工、崗位外包等），并深入挖掘其潛在需求與痛點(diǎn)。
3.邀約拜訪： 運(yùn)用專業(yè)的溝通技巧，激發(fā)客戶興趣，成功預(yù)約線下或線上的銷售拜訪機(jī)會(huì)，并將有效商機(jī)移交給銷售顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)。
4.客戶關(guān)系維護(hù)： 對(duì)潛在客戶進(jìn)行初步的分類、建檔和持續(xù)跟進(jìn)，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，培育長(zhǎng)期合作意向。
5.市場(chǎng)信息反饋： 記錄并反饋客戶需求、市場(chǎng)動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等信息，為公司的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品優(yōu)化提供一線情報(bào)。
6.業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成： 完成個(gè)人制定的有效拜訪邀約量、意向客戶數(shù)量等關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）。
任職要求：
學(xué)歷專業(yè)： 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、人力資源管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)要求：
1.具備1年以上電話銷售、客戶開發(fā)或相關(guān)B2B銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2.歡迎有to B銷售意識(shí)、溝通能力出色的應(yīng)屆畢業(yè)生投遞。
3.有人力資源、咨詢、企業(yè)服務(wù)等行業(yè)電銷經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
能力與素質(zhì)：
1.溝通能力： 普通話標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)清晰流暢，具備良好的傾聽和提問(wèn)能力，能快速與陌生人建立聯(lián)系。
2.抗壓能力： 心態(tài)積極樂(lè)觀，能正確面對(duì)客戶的拒絕，并在壓力下保持工作熱情。
3.目標(biāo)導(dǎo)向： 對(duì)業(yè)績(jī)和傭金有強(qiáng)烈追求，工作積極主動(dòng)，有強(qiáng)烈的成功欲望。
4.學(xué)習(xí)能力： 能夠快速學(xué)習(xí)并理解人力資源服務(wù)產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)動(dòng)態(tài)。
5.團(tuán)隊(duì)協(xié)作： 具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能與銷售顧問(wèn)高效配合。