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崗位職責(zé)： 一、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 1、制定并實(shí)施國內(nèi)銷售戰(zhàn)略，確保完成公司年度銷售目標(biāo)及市場占有率指標(biāo)。 2、分析行業(yè)趨勢(shì)、競爭格局及客戶需求，優(yōu)化銷售策略，重點(diǎn)覆蓋半導(dǎo)體設(shè)備等高端制造領(lǐng)域客戶。 二、團(tuán)隊(duì)管理 1、組建并領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，制定績效考核體系，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力。 2、定期組織銷售培訓(xùn)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)對(duì)精密零部件/設(shè)備產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)的理解。 三、客戶開發(fā)與維護(hù) 1、主導(dǎo)關(guān)鍵客戶（如大型OEM廠商、上市公司等）的商務(wù)談判與長期合作關(guān)系維護(hù)。 2、協(xié)同技術(shù)部門為客戶提供定制化解決方案，推動(dòng)高附加值訂單落地。 四、跨部門協(xié)作 1、聯(lián)動(dòng)市場部制定品牌推廣計(jì)劃，參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等；協(xié)調(diào)生產(chǎn)、研發(fā)部門保障訂單交付。 五、數(shù)據(jù)與風(fēng)控管理 1、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（回款率、毛利率、客戶滿意度等），定期向管理層提交分析報(bào)告。 2、評(píng)估合同風(fēng)險(xiǎn)，確保合規(guī)性及公司利益。 任職要求： 1. 基本條件 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上精密制造/工業(yè)設(shè)備行業(yè)銷售總監(jiān)或同等職位經(jīng)驗(yàn)。 2. 核心能力 對(duì)精密加工、半導(dǎo)體零部件等產(chǎn)品有深刻理解，能快速掌握技術(shù)亮點(diǎn)。 出色的商務(wù)談判能力與政府/國企客戶對(duì)接經(jīng)驗(yàn)。 3. 軟性要求 結(jié)果導(dǎo)向，能承受高強(qiáng)度壓力； 具備戰(zhàn)略思維與團(tuán)隊(duì)凝聚力，擅長跨部門資源整合。