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職位描述

一、職位核心亮點(diǎn)
優(yōu)質(zhì)客戶資源：無(wú)需陌拜！公司提供高意向度的主動(dòng)咨詢客戶名單，您將直接對(duì)接有明確需求的優(yōu)質(zhì)客戶。
純粹商務(wù)溝通：無(wú)需應(yīng)酬！無(wú)需頻繁外出！核心工作圍繞電話、微信等線上高效溝通展開，聚焦專業(yè)價(jià)值傳遞與商務(wù)談判。
高端定制產(chǎn)品：上海龍軒為中國(guó)水族侈品定制，國(guó)內(nèi)外有1000+豪華水族實(shí)例，給多個(gè)名人與企業(yè)家打造高端別墅海洋館。銷售極具藝術(shù)性與技術(shù)含量的高端魚缸定制設(shè)計(jì)及專業(yè)的長(zhǎng)期養(yǎng)護(hù)服務(wù)，產(chǎn)品價(jià)值高，市場(chǎng)前景廣闊。
精英團(tuán)隊(duì)氛圍： 期待與頂尖學(xué)府背景、具備卓越能力的精英人才共事。

二、崗位職責(zé)
1. 客戶開發(fā)與轉(zhuǎn)化：深度對(duì)接公司提供的高意向潛在客戶，通過(guò)專業(yè)的電話、微信溝通，精準(zhǔn)理解客戶需求（魚缸設(shè)計(jì)理念、空間、預(yù)算、養(yǎng)護(hù)要求等）。
2. 方案定制與呈現(xiàn)：與設(shè)計(jì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，為客戶量身定制高端魚缸解決方案（包括設(shè)計(jì)概念、產(chǎn)品配置、預(yù)算及養(yǎng)護(hù)計(jì)劃），并通過(guò)線上方式（PPT、視頻、圖文資料）清晰、專業(yè)地呈現(xiàn)方案價(jià)值。
3. 商務(wù)談判與簽約：主導(dǎo)線上商務(wù)談判，處理價(jià)格、合同條款等事宜，具備高超的談判技巧和促成能力，高效完成銷售簽約。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)：作為客戶主要線上聯(lián)系人，建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固的客戶關(guān)系，確?？蛻魸M意度，挖掘增購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)。協(xié)調(diào)售后及養(yǎng)護(hù)團(tuán)隊(duì)，確保服務(wù)交付順暢。
5. 需求分析與反饋： 敏銳洞察高端客戶需求變化及市場(chǎng)趨勢(shì)，收集客戶反饋，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)化和服務(wù)升級(jí)提供決策建議。
6. 數(shù)據(jù)管理：準(zhǔn)確記錄客戶溝通、銷售進(jìn)程及合同信息。
7.后續(xù)并保持維系確?？蛻魸M意度是最好的形象代言，同時(shí)得到轉(zhuǎn)介紹合作的潛在。

三、任職要求（硬性條件）
學(xué)歷背景：
本科要求211與985本科及以上學(xué)歷，或具有海外知名院校本科及以上學(xué)歷。畢業(yè)于清華大學(xué)或北京大學(xué)優(yōu)先；
工作經(jīng)驗(yàn)：
擁有至少兩年以上大客戶經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理或高級(jí)顧問(wèn)式銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，證明有成功管理高價(jià)值客戶和達(dá)成復(fù)雜銷售的經(jīng)驗(yàn)。
具備純線上/遠(yuǎn)程成功服務(wù)高凈值客戶的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
核心能力：
1、卓越的業(yè)務(wù)能力： 精通顧問(wèn)式銷售流程，具備極強(qiáng)的商業(yè)敏感度、市場(chǎng)洞察力及獨(dú)立策劃、推進(jìn)復(fù)雜項(xiàng)目的能力，能夠獨(dú)立完成高價(jià)值訂單。
2、頂尖的溝通能力： 擁有出色的線上溝通技巧（電話、微信、郵件、視頻會(huì)議），表達(dá)清晰流暢、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，具備優(yōu)秀的傾聽、提問(wèn)和說(shuō)服能力。能通過(guò)文字和語(yǔ)言精準(zhǔn)傳遞專業(yè)價(jià)值與情感連接。
3、超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力： 能夠快速學(xué)習(xí)并深入理解高端魚缸設(shè)計(jì)、定制工藝、水族生態(tài)及養(yǎng)護(hù)技術(shù)等專業(yè)知識(shí)，并將其轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值。對(duì)新興溝通工具和銷售方法保持高度熱情和學(xué)習(xí)意愿。
職業(yè)素養(yǎng)：
結(jié)果導(dǎo)向，自我驅(qū)動(dòng)力極強(qiáng)，具備高度的責(zé)任心和抗壓能力。
誠(chéng)信可靠，具備優(yōu)秀的職業(yè)操守和保密意識(shí)。
注重細(xì)節(jié)，具備優(yōu)秀的計(jì)劃性和執(zhí)行力。

四、加分項(xiàng)
對(duì)水族、設(shè)計(jì)、藝術(shù)、家居或奢侈品行業(yè)有濃厚興趣或一定了解。
具備線上營(yíng)銷或內(nèi)容營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，能輔助提升品牌專業(yè)形象。

五、我們提供
極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬： 底薪 + 豐厚的高額提成/績(jī)效獎(jiǎng)金 (上不封頂)，您的收入直接與您的卓越業(yè)績(jī)掛鉤。
純粹的商務(wù)環(huán)境： 告別無(wú)謂應(yīng)酬，專注于專業(yè)價(jià)值創(chuàng)造和線上高效溝通。
優(yōu)質(zhì)的客戶資源： 直接對(duì)接公司篩選的高意向、高品質(zhì)客戶，事半功倍。
高端產(chǎn)品平臺(tái)： 銷售具有獨(dú)特價(jià)值和高附加值的產(chǎn)品與服務(wù)。
專業(yè)的培訓(xùn)支持： 提供全面的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。
廣闊的發(fā)展空間： 隨著公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展，提供清晰的職業(yè)晉升通道。

六、應(yīng)聘方式
如果您是清華/北大或海外名校精英，擁有卓越的線上大客戶管理能力和銷售業(yè)績(jī)，渴望在一個(gè)無(wú)需應(yīng)酬、專注專業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)上施展才華，請(qǐng)將您的個(gè)人簡(jiǎn)歷發(fā)送至：***************
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