職位描述
渠道銷售快速消費品
工作職責
1. 渠道開發(fā)與管理
- 負責北京地區(qū)商超（如物美、永輝、京客隆、超市發(fā)、幸福榮耀、七鮮等）渠道的開拓、談判及合同簽訂
- 制定年度/季度渠道銷售計劃，完成公司下達的業(yè)績指標
- 維護與重點KA客戶（Key Account）的長期合作關系，定期拜訪客戶高層
2. 銷售與運營
- 監(jiān)控商超渠道銷售數(shù)據(jù)，分析庫存、動銷率、缺貨率等指標，優(yōu)化補貨策略
- 策劃并執(zhí)行商超促銷活動（如節(jié)日促銷、堆頭/端架陳列），提升終端銷量
- 協(xié)調(diào)物流、倉儲部門，確保商品及時配送和退換貨處理
3. 市場與競品分析
- 調(diào)研北京商超市場動態(tài)、消費者偏好及競品策略（如競品定價、促銷活動）
- 收集終端反饋，協(xié)助產(chǎn)品部門優(yōu)化商品結構或包裝設計
4. 團隊協(xié)作與費用管控
- 管理商超業(yè)務團隊（或督導），培訓導購人員，提升終端執(zhí)行力
- 控制渠道費用（如進場費、陳列費），確保投入產(chǎn)出比合理
5. 合規(guī)與問題解決
- 處理客訴、賬款糾紛等突發(fā)問題，維護公司利益
- 負責北京地區(qū)商超（如物美、永輝、京客隆、超市發(fā)、幸福榮耀、七鮮等）渠道的開拓、談判及合同簽訂
- 制定年度/季度渠道銷售計劃，完成公司下達的業(yè)績指標
- 維護與重點KA客戶（Key Account）的長期合作關系，定期拜訪客戶高層
2. 銷售與運營
- 監(jiān)控商超渠道銷售數(shù)據(jù)，分析庫存、動銷率、缺貨率等指標，優(yōu)化補貨策略
- 策劃并執(zhí)行商超促銷活動（如節(jié)日促銷、堆頭/端架陳列），提升終端銷量
- 協(xié)調(diào)物流、倉儲部門，確保商品及時配送和退換貨處理
3. 市場與競品分析
- 調(diào)研北京商超市場動態(tài)、消費者偏好及競品策略（如競品定價、促銷活動）
- 收集終端反饋，協(xié)助產(chǎn)品部門優(yōu)化商品結構或包裝設計
4. 團隊協(xié)作與費用管控
- 管理商超業(yè)務團隊（或督導），培訓導購人員，提升終端執(zhí)行力
- 控制渠道費用（如進場費、陳列費），確保投入產(chǎn)出比合理
5. 合規(guī)與問題解決
- 處理客訴、賬款糾紛等突發(fā)問題，維護公司利益
任職資格
1. 基本要求
- ?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、工商管理、供應鏈管理等相關專業(yè)
- 5年以上快消品（FMCG）行業(yè)經(jīng)驗，3年以上商超渠道管理經(jīng)驗
- 熟悉北京主流商超系統(tǒng)運作規(guī)則（永輝、京客隆、超市發(fā)、幸福榮耀、七鮮等）
2. 核心能力
- 談判能力：擅長與采購、門店管理層溝通，爭取優(yōu)質(zhì)陳列位和促銷資源
- 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、Power BI等工具分析銷售報表
- 市場敏感度：對北京消費趨勢（如健康食品、國貨偏好）有洞察力
3. 優(yōu)先條件
- 有知名快消品牌（如洽洽、衛(wèi)龍、甘源、麻辣王子）商超渠道經(jīng)驗者優(yōu)先
- 具備北京本地商超資源（如七鮮、京客隆、超市發(fā)、永輝）或政府合作資源者優(yōu)先
- 能適應高頻出差（覆蓋北京及周邊區(qū)域）
4. 軟技能
- 抗壓能力強，能適應快節(jié)奏、高指標的銷售環(huán)境
- 具備團隊協(xié)作意識，擅長跨部門（市場、財務）協(xié)調(diào)
- ?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、工商管理、供應鏈管理等相關專業(yè)
- 5年以上快消品（FMCG）行業(yè)經(jīng)驗，3年以上商超渠道管理經(jīng)驗
- 熟悉北京主流商超系統(tǒng)運作規(guī)則（永輝、京客隆、超市發(fā)、幸福榮耀、七鮮等）
2. 核心能力
- 談判能力：擅長與采購、門店管理層溝通，爭取優(yōu)質(zhì)陳列位和促銷資源
- 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、Power BI等工具分析銷售報表
- 市場敏感度：對北京消費趨勢（如健康食品、國貨偏好）有洞察力
3. 優(yōu)先條件
- 有知名快消品牌（如洽洽、衛(wèi)龍、甘源、麻辣王子）商超渠道經(jīng)驗者優(yōu)先
- 具備北京本地商超資源（如七鮮、京客隆、超市發(fā)、永輝）或政府合作資源者優(yōu)先
- 能適應高頻出差（覆蓋北京及周邊區(qū)域）
4. 軟技能
- 抗壓能力強，能適應快節(jié)奏、高指標的銷售環(huán)境
- 具備團隊協(xié)作意識，擅長跨部門（市場、財務）協(xié)調(diào)
工作地點
北京朝陽區(qū)永輝超市(百子灣店)
相似職位
- 省區(qū)經(jīng)理1-2萬
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北京 - 朝陽
達利食品集團
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職位發(fā)布者
牛女士/HRBP
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濟南金曄食品有限公司企業(yè)：濟南金曄食品有限公司專注于生產(chǎn)中高端無添加劑休閑食品，它成立于2003年10月，歷經(jīng)12年的發(fā)展，現(xiàn)已成為集研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、營銷于一體的國內(nèi)著名休閑食品企業(yè)。12年來，公司秉承著“利他”的商業(yè)格局、“厚德”的企業(yè)信條和“感恩”的行動理念，運用“創(chuàng)造”性的思維將農(nóng)產(chǎn)品零食化、零食產(chǎn)品健康化、健康產(chǎn)品精彩化，集合所有金曄人愛的智慧，全力為社會創(chuàng)造出“原汁原味”最安全產(chǎn)品！產(chǎn)品：金曄人以專業(yè)?負責的態(tài)度，依托大自然，還原大自然，成功開創(chuàng)了“原汁原味”綠色無添加的金曄休閑食品系列，旗下產(chǎn)品連續(xù)榮獲數(shù)次“山東食品業(yè)文化名牌”“山東歷史文化名吃”等稱號，并在全國的幾大商超系統(tǒng)及流通渠道廣泛鋪展開來，其中“金曄山楂條”更是成為國內(nèi)中高端山楂制品中的領先品牌。同時金曄向社會推出體現(xiàn)濟南標志性文化底蘊的特產(chǎn)“泉脈”系列產(chǎn)品，我們信奉“產(chǎn)品為王”，立志為社會創(chuàng)造出更多精彩產(chǎn)品！團隊：如今，金曄已擁有獨立的原料基地、生產(chǎn)基地、研發(fā)中心、電商事業(yè)部、傳統(tǒng)營銷部、行銷企劃部、客戶服務部，另外設有財務部、人力資源部、倉儲部、物流部等職能部門。伴隨著公司的不斷發(fā)展，金曄團隊也迅速壯大至百人，并且將在2015年突破近200人，“五年十億、十年百億的偉大企業(yè)”不僅是我們對金曄社會價值的承諾，也是金曄人對自我價值的承諾！金曄歡迎擁有偉大夢想和實干精神的青年才俊加盟金曄團隊！這里有足夠的發(fā)展空間！是你實現(xiàn)你人生夢想的舞臺！
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