工作職責(zé)
1. 渠道開(kāi)發(fā)與管理
- 負(fù)責(zé)北京地區(qū)商超(如物美、永輝、京客隆、超市發(fā)、幸福榮耀、七鮮等)渠道的開(kāi)拓、談判及合同簽訂
- 制定年度/季度渠道銷售計(jì)劃,完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)
- 維護(hù)與重點(diǎn)KA客戶(Key Account)的長(zhǎng)期合作關(guān)系,定期拜訪客戶高層
2. 銷售與運(yùn)營(yíng)
- 監(jiān)控商超渠道銷售數(shù)據(jù),分析庫(kù)存、動(dòng)銷率、缺貨率等指標(biāo),優(yōu)化補(bǔ)貨策略
- 策劃并執(zhí)行商超促銷活動(dòng)(如節(jié)日促銷、堆頭/端架陳列),提升終端銷量
- 協(xié)調(diào)物流、倉(cāng)儲(chǔ)部門,確保商品及時(shí)配送和退換貨處理
3. 市場(chǎng)與競(jìng)品分析
- 調(diào)研北京商超市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者偏好及競(jìng)品策略(如競(jìng)品定價(jià)、促銷活動(dòng))
- 收集終端反饋,協(xié)助產(chǎn)品部門優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)或包裝設(shè)計(jì)
4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與費(fèi)用管控
- 管理商超業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)(或督導(dǎo)),培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員,提升終端執(zhí)行力
- 控制渠道費(fèi)用(如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)),確保投入產(chǎn)出比合理
5. 合規(guī)與問(wèn)題解決
- 處理客訴、賬款糾紛等突發(fā)問(wèn)題,維護(hù)公司利益
任職資格
1. 基本要求
- ??萍耙陨蠈W(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)
- 5年以上快消品(FMCG)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),3年以上商超渠道管理經(jīng)驗(yàn)
- 熟悉北京主流商超系統(tǒng)運(yùn)作規(guī)則(永輝、京客隆、超市發(fā)、幸福榮耀、七鮮等)
2. 核心能力
- 談判能力:擅長(zhǎng)與采購(gòu)、門店管理層溝通,爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)陳列位和促銷資源
- 數(shù)據(jù)分析:熟練使用Excel、Power BI等工具分析銷售報(bào)表
- 市場(chǎng)敏感度:對(duì)北京消費(fèi)趨勢(shì)(如健康食品、國(guó)貨偏好)有洞察力
3. 優(yōu)先條件
- 有知名快消品牌(如洽洽、衛(wèi)龍、甘源、麻辣王子)商超渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
- 具備北京本地商超資源(如七鮮、京客隆、超市發(fā)、永輝)或政府合作資源者優(yōu)先
- 能適應(yīng)高頻出差(覆蓋北京及周邊區(qū)域)
4. 軟技能
- 抗壓能力強(qiáng),能適應(yīng)快節(jié)奏、高指標(biāo)的銷售環(huán)境
- 具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),擅長(zhǎng)跨部門(市場(chǎng)、財(cái)務(wù))協(xié)調(diào)