職位描述
華東大區(qū)渠道銷售代理商銷售門店銷售快速消費(fèi)品新零售
工作職責(zé):
1. 完成銷售目標(biāo)：根據(jù)公司制定的銷售計(jì)劃，達(dá)成個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2. 開拓與維護(hù)客戶：主動(dòng)挖掘新客戶，同時(shí)維護(hù)老客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
3. 產(chǎn)品推廣與銷售：向客戶清晰介紹產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，不斷提升產(chǎn)品覆蓋率和品牌形象提升。
4. 市場(chǎng)信息反饋：收集客戶需求、競(jìng)品動(dòng)態(tài)等市場(chǎng)信息，能根據(jù)市場(chǎng)變化結(jié)合實(shí)際情況制定有效應(yīng)對(duì)方案。
任職資格:1. 銷售經(jīng)驗(yàn)門檻：需具備3-5年以上同行業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，且有明確的高業(yè)績(jī)記錄（如曾達(dá)成百萬(wàn)級(jí)以上銷售額、拿下標(biāo)桿客戶等）。
2. 核心能力要求：
強(qiáng)客戶開拓與談判能力，能獨(dú)立對(duì)接中高端客戶或企業(yè)決策層；
優(yōu)秀的溝通表達(dá)與資源整合能力，可協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動(dòng)成交；
具備市場(chǎng)分析與策略制定能力，能根據(jù)客戶需求定制銷售方案。
3. 綜合素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差或高強(qiáng)度工作；擁有良好的職業(yè)素養(yǎng)與客戶口碑，無(wú)不良從業(yè)記錄。
4.高效的自我驅(qū)動(dòng)：無(wú)需外力督促，能主動(dòng)規(guī)劃工作、挖掘客戶資源、學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，甚至在沒(méi)有明確指令時(shí)，提前預(yù)判市場(chǎng)變化并調(diào)整策略。
任職資格
1. 基本要求
1. 完成銷售目標(biāo)：根據(jù)公司制定的銷售計(jì)劃，達(dá)成個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2. 開拓與維護(hù)客戶：主動(dòng)挖掘新客戶，同時(shí)維護(hù)老客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
3. 產(chǎn)品推廣與銷售：向客戶清晰介紹產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，不斷提升產(chǎn)品覆蓋率和品牌形象提升。
4. 市場(chǎng)信息反饋：收集客戶需求、競(jìng)品動(dòng)態(tài)等市場(chǎng)信息，能根據(jù)市場(chǎng)變化結(jié)合實(shí)際情況制定有效應(yīng)對(duì)方案。
任職資格:1. 銷售經(jīng)驗(yàn)門檻：需具備3-5年以上同行業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，且有明確的高業(yè)績(jī)記錄（如曾達(dá)成百萬(wàn)級(jí)以上銷售額、拿下標(biāo)桿客戶等）。
2. 核心能力要求：
強(qiáng)客戶開拓與談判能力，能獨(dú)立對(duì)接中高端客戶或企業(yè)決策層；
優(yōu)秀的溝通表達(dá)與資源整合能力，可協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動(dòng)成交；
具備市場(chǎng)分析與策略制定能力，能根據(jù)客戶需求定制銷售方案。
3. 綜合素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差或高強(qiáng)度工作；擁有良好的職業(yè)素養(yǎng)與客戶口碑，無(wú)不良從業(yè)記錄。
4.高效的自我驅(qū)動(dòng)：無(wú)需外力督促，能主動(dòng)規(guī)劃工作、挖掘客戶資源、學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，甚至在沒(méi)有明確指令時(shí)，提前預(yù)判市場(chǎng)變化并調(diào)整策略。
任職資格
1. 基本要求
?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)
5年以上快消品（FMCG）行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上商超渠道管理經(jīng)驗(yàn)
有浙南區(qū)域?qū)?yīng)的客戶維護(hù)基礎(chǔ)
2. 核心能力
談判能力：擅長(zhǎng)與采購(gòu)、門店管理層溝通，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)陳列位和促銷資源
數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、Power BI等工具分析銷售報(bào)表
市場(chǎng)敏感度：對(duì)浙南消費(fèi)趨勢(shì)（如健康食品、國(guó)貨偏好）有洞察力
3. 優(yōu)先條件
有知名快消品牌（如洽洽、衛(wèi)龍、甘源、麻辣王子）商超渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
具備浙南本地商超資源或政府合作資源者優(yōu)先
能適應(yīng)高頻出差
4. 軟技能
抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)快節(jié)奏、高指標(biāo)的銷售環(huán)境
具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，擅長(zhǎng)跨部門（市場(chǎng)、財(cái)務(wù)）協(xié)調(diào)
5年以上快消品（FMCG）行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上商超渠道管理經(jīng)驗(yàn)
有浙南區(qū)域?qū)?yīng)的客戶維護(hù)基礎(chǔ)
2. 核心能力
談判能力：擅長(zhǎng)與采購(gòu)、門店管理層溝通，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)陳列位和促銷資源
數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、Power BI等工具分析銷售報(bào)表
市場(chǎng)敏感度：對(duì)浙南消費(fèi)趨勢(shì)（如健康食品、國(guó)貨偏好）有洞察力
3. 優(yōu)先條件
有知名快消品牌（如洽洽、衛(wèi)龍、甘源、麻辣王子）商超渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
具備浙南本地商超資源或政府合作資源者優(yōu)先
能適應(yīng)高頻出差
4. 軟技能
抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)快節(jié)奏、高指標(biāo)的銷售環(huán)境
具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，擅長(zhǎng)跨部門（市場(chǎng)、財(cái)務(wù)）協(xié)調(diào)
工作地點(diǎn)
金華義烏市永輝超市(義烏吾悅廣場(chǎng)店)
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濟(jì)南金曄食品有限公司企業(yè)：濟(jì)南金曄食品有限公司專注于生產(chǎn)中高端無(wú)添加劑休閑食品，它成立于2003年10月，歷經(jīng)12年的發(fā)展，現(xiàn)已成為集研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、營(yíng)銷于一體的國(guó)內(nèi)著名休閑食品企業(yè)。12年來(lái)，公司秉承著“利他”的商業(yè)格局、“厚德”的企業(yè)信條和“感恩”的行動(dòng)理念，運(yùn)用“創(chuàng)造”性的思維將農(nóng)產(chǎn)品零食化、零食產(chǎn)品健康化、健康產(chǎn)品精彩化，集合所有金曄人愛(ài)的智慧，全力為社會(huì)創(chuàng)造出“原汁原味”最安全產(chǎn)品！產(chǎn)品：金曄人以專業(yè)?負(fù)責(zé)的態(tài)度，依托大自然，還原大自然，成功開創(chuàng)了“原汁原味”綠色無(wú)添加的金曄休閑食品系列，旗下產(chǎn)品連續(xù)榮獲數(shù)次“山東食品業(yè)文化名牌”“山東歷史文化名吃”等稱號(hào)，并在全國(guó)的幾大商超系統(tǒng)及流通渠道廣泛鋪展開來(lái)，其中“金曄山楂條”更是成為國(guó)內(nèi)中高端山楂制品中的領(lǐng)先品牌。同時(shí)金曄向社會(huì)推出體現(xiàn)濟(jì)南標(biāo)志性文化底蘊(yùn)的特產(chǎn)“泉脈”系列產(chǎn)品，我們信奉“產(chǎn)品為王”，立志為社會(huì)創(chuàng)造出更多精彩產(chǎn)品！團(tuán)隊(duì)：如今，金曄已擁有獨(dú)立的原料基地、生產(chǎn)基地、研發(fā)中心、電商事業(yè)部、傳統(tǒng)營(yíng)銷部、行銷企劃部、客戶服務(wù)部，另外設(shè)有財(cái)務(wù)部、人力資源部、倉(cāng)儲(chǔ)部、物流部等職能部門。伴隨著公司的不斷發(fā)展，金曄團(tuán)隊(duì)也迅速壯大至百人，并且將在2015年突破近200人，“五年十億、十年百億的偉大企業(yè)”不僅是我們對(duì)金曄社會(huì)價(jià)值的承諾，也是金曄人對(duì)自我價(jià)值的承諾！金曄歡迎擁有偉大夢(mèng)想和實(shí)干精神的青年才俊加盟金曄團(tuán)隊(duì)！這里有足夠的發(fā)展空間！是你實(shí)現(xiàn)你人生夢(mèng)想的舞臺(tái)！
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