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工作職責(zé)
一、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶管理
1、負(fù)責(zé)高等教育領(lǐng)域(高校、職業(yè)院校)的客戶開(kāi)發(fā)，推廣恩久科技智慧教學(xué)一體化平臺(tái)(如:智慧課程知識(shí)圖譜學(xué)習(xí)平臺(tái)、教學(xué)評(píng)價(jià)學(xué)情分析平臺(tái)、AI助學(xué)等)，完成年度銷售目標(biāo);2、挖掘高校數(shù)字化、智慧化轉(zhuǎn)型需求，針對(duì)專業(yè)建設(shè)、人培方案、職業(yè)發(fā)展、自適應(yīng)學(xué)習(xí)、教學(xué)評(píng)價(jià)、AI助手等場(chǎng)景提供定制化解決方案;
二、銷售策略制定與執(zhí)行
1、分析教育行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定差異化銷售策略(如院校試點(diǎn)合作、產(chǎn)研結(jié)合等)2、主導(dǎo)招標(biāo)流程，撰寫(xiě)技術(shù)標(biāo)書(shū)與商務(wù)方案，協(xié)助技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成POC(概念驗(yàn)證)演示
客戶關(guān)系維護(hù)、1、建立與高校教務(wù)處、信息中心及二級(jí)院系的長(zhǎng)期合作，推動(dòng)復(fù)購(gòu)于續(xù)約。2、組織行業(yè)沙龍，專題匯報(bào)等活動(dòng)，提升在高教領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷力。四、跨部門(mén)協(xié)同
1、聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)反饋客戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品迭代;2、協(xié)同售前團(tuán)隊(duì)完成產(chǎn)品分析，方案設(shè)計(jì)和合同談判，確保產(chǎn)品技術(shù)落地及客戶滿意度。五、數(shù)據(jù)分析與目標(biāo)達(dá)成
1、定期分析銷售漏斗，優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑，提升銷售效率;
2、不斷學(xué)習(xí)，提升能力，達(dá)成銷售目標(biāo);
任職要求
一、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
1、3年以上教育科技企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉高等教育客戶決策鏈;
有成功簽約高校信息化項(xiàng)目(如智慧校園、學(xué)習(xí)平臺(tái)及資源制作等)者優(yōu)先2、、技術(shù)理解力
1、了解A!技術(shù)在教育場(chǎng)景中的應(yīng)用(如助學(xué)、助教等)，能夠清晰向非技術(shù)客戶傳遞產(chǎn)品價(jià)值。
2、熟悉教育行業(yè)合規(guī)及政策技術(shù)導(dǎo)向;
三、銷售能力
1、具備負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)(客單價(jià)超50萬(wàn))，擅長(zhǎng)從需求挖掘到合同達(dá)成的全周期管理2、精通商務(wù)談判技巧，能平衡客戶預(yù)算與公司利潤(rùn)，靈活設(shè)計(jì)商業(yè)模式(如項(xiàng)目化、提供服務(wù)等)3、專家型銷售，具備提案能力，組織高校客戶培訓(xùn)會(huì)，產(chǎn)品推介會(huì)等4、強(qiáng)烈的進(jìn)取心和時(shí)間管理能力，為人踏實(shí)誠(chéng)信，學(xué)習(xí)力強(qiáng)。