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更新于 10月22日
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大客戶銷售經(jīng)理（高校智慧教學方向）

8000-15000元
  • 鄭州中原區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招3人

職位描述

渠道銷售面銷/陌拜區(qū)域銷售高校人工智能計算機軟件
我們是一家專注于高等教育數(shù)字化轉型的高科技企業(yè)，致力于通過前沿技術賦能智慧教學與人才培養(yǎng)。公司核心產(chǎn)品為高校智慧教學一體化平臺，涵蓋專業(yè)群建設、智慧課程、虛擬教研室、教學督導、教學評價、校本資源、校本智能體及教學大數(shù)據(jù)等全場景解決方案，是國內(nèi)該領域的創(chuàng)新引領者。
崗位概述：

我們正在尋找一位深諳高校業(yè)務、兼具戰(zhàn)略眼光與卓越執(zhí)行力的銷售專家。您將作為我們連接高校的關鍵橋梁，負責向學校的教務處、信息中心、職評中心、教師發(fā)展中心及重點二級院系推廣我們領先的智慧教學解決方案，深刻理解客戶需求，驅動業(yè)務增長，與高校共同塑造未來教育的新形態(tài)。

核心職責：
  1. 市場開拓與客戶管理： 負責指定區(qū)域高校市場的開拓與深耕，系統(tǒng)性地拜訪并維護教務處、信息中心、教師發(fā)展中心等關鍵部門領導，以及以低空經(jīng)濟、智能制造、供應鏈物流、新能源汽車為代表的重點專業(yè)院系負責人。
  2. 戰(zhàn)略銷售執(zhí)行： 獨立負責從線索挖掘、商機判斷、方案制定、招投標、商務談判到合同簽訂的全銷售流程，確保完成并超越個人銷售指標。
  3. 價值呈現(xiàn)與需求洞察： 深刻理解客戶在專業(yè)建設、教學改革、質(zhì)量評估、資源管理等領域的痛點，能精準地將我司一體化平臺的核心價值轉化為客戶認可的具體解決方案。
  4. 客情生態(tài)建設： 與關鍵客戶建立長期、穩(wěn)固、互信的戰(zhàn)略合作伙伴關系，成為客戶值得信賴的顧問，提升客戶滿意度和續(xù)約率。
  5. 內(nèi)外部協(xié)同： 作為客戶與公司內(nèi)部的溝通樞紐，高效協(xié)同產(chǎn)品、研發(fā)與市場團隊，傳遞一線市場聲音，推動產(chǎn)品與服務的持續(xù)優(yōu)化。
我們期望的您：
  • 基本條件： 30-40歲的士，專科及以上學歷。
  • 經(jīng)驗背景： 具備5年以上To B軟件或解決方案銷售經(jīng)驗，其中至少3年深耕高校/職業(yè)教育市場，擁有成功的高校大客戶（單項目金額50萬以上）銷售案例。
  • 人脈資源： 在目標區(qū)域的高校體系中，特別是在教務處、信息中心、二級院系等領域，擁有扎實且可驗證的客情關系和人脈網(wǎng)絡。
  • 核心能力：
    • 懂行業(yè)： 熟悉高等教育政策與教學管理體系，對智能制造、新能源汽車等新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢有基本認知，能與院系專家進行有效對話。
    • 精業(yè)務： 精通復雜項目銷售技巧和招投標流程，具備出色的商務談判和合同簽訂能力。
    • 善溝通： 成熟穩(wěn)重，談吐得體，具備卓越的演講呈現(xiàn)、方案撰寫和人際溝通能力。
    • 強內(nèi)驅： 目標導向，積極主動，擁有強烈的責任心和抗壓能力，能在挑戰(zhàn)中找到突破路徑。
我們?yōu)槟峁?br>
  • 極具競爭力的薪酬： “豐厚的底薪 + 高額績效獎金 + 超額利潤提成”的激勵模式，收入上不封頂，優(yōu)秀者年薪可達50萬以上。
  • 完善的福利保障： 全額繳納的五險一金、帶薪年假、交通與通訊補貼、節(jié)日福利、定期體檢及豐富的團建活動。
  • 廣闊的發(fā)展平臺：
    • 領先的產(chǎn)品線： 手握行業(yè)內(nèi)最具競爭力的一體化解決方案產(chǎn)品矩陣，讓您的銷售工作事半功倍。
    • 優(yōu)質(zhì)的客戶池： 入職后即承接公司已有的優(yōu)質(zhì)高校客戶資源，助您快速建功立業(yè)。
    • 雙通道職業(yè)發(fā)展： 清晰的“銷售專家→銷售管理”或“行業(yè)專家”晉升路徑，為您的長期發(fā)展保駕護航。
    • 系統(tǒng)的賦能體系： 全面的產(chǎn)品、銷售及行業(yè)知識培訓，助您持續(xù)精進。
如何申請：

如果您正是我們尋找的教育科技先鋒，請將您的簡歷發(fā)送至 [***************]，郵件主題請注明：“姓名 - 應聘高級銷售經(jīng)理”。

我們期待與您見面，共同探討如何用科技賦能中國教育的未來！

工作地點

鄭州中原區(qū)河南省國家大學科技園東區(qū)-8號樓6層北戶

職位發(fā)布者

蔣先生/總經(jīng)理

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公司Logo河南恩久信息科技有限公司
河南恩久信息科技有限公司位于河南省國家大學科技園東區(qū)，公司于2016年成立，本著技術賦能教育改革的初心，定位于高校智慧教學生態(tài)一體化平臺的研發(fā)，基于是學習場景，結合教學研究咨詢，構建具有核心算法的B2B2C學習平臺，AI輔助學習，成為學習者的第二大腦，指引學習者的職業(yè)發(fā)展，滿足個性化學習的需要，使學習更高效，讓知識具有方向。公司被評為國家高新技術企業(yè)及雙軟企業(yè)，專精特新企業(yè)等稱號，并成立有鄭州市智慧教學知識圖譜研究中心，與高校產(chǎn)學研合作，并吸引一批高層次人才，著力于AI的應用及算法模型的研究，相繼匯聚圖像識別、語音識別引擎投入使用。未來，公司將加大投入“數(shù)字人”、“知識圖譜”等技術的研發(fā)及深層次應用，努力成為AI+教育領域的“排頭兵”。
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