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一、崗位職責
?1.區(qū)域市場統(tǒng)籌?：負責所轄省份的整體業(yè)務(wù)規(guī)劃，按公司總體目標制定區(qū)域省份的年度銷售目標及落地策略，確保完成公司下達的銷售指標（回款、純銷、市場份額等）。
2.?客戶深度開發(fā)?：聚焦等級醫(yī)院、基層醫(yī)療機構(gòu)（社區(qū)醫(yī)院/鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）、連鎖藥店及商業(yè)配送渠道，挖掘客戶需求，通過學(xué)術(shù)會議、產(chǎn)品培訓(xùn)、臨床案例分享等方式推動重點產(chǎn)品的準入與上量。
3.?市場策略落地?：結(jié)合總部營銷政策與區(qū)域競爭態(tài)勢，制定針對性推廣方案，協(xié)調(diào)公司資源支持，提升產(chǎn)品品牌影響力。
?4.合規(guī)運營管理?：嚴格遵守國家醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)（如《藥品管理法》《反商業(yè)賄賂法》）及公司合規(guī)制度，確保銷售行為合法合規(guī)，防范經(jīng)營風險。
二、任職要求
（一）基本條件
1.年齡27-35歲（優(yōu)秀者可適當放寬），本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥類相關(guān)專業(yè)（醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物制藥、市場營銷等）優(yōu)先；
2.具備4年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少2年省區(qū)經(jīng)理或同等管理崗位經(jīng)驗?（需提供過往管理團隊規(guī)模、區(qū)域規(guī)模及業(yè)績證明）；
3.熟悉所應(yīng)聘省份的醫(yī)藥市場環(huán)境（包括政策法規(guī)、競品格局、終端分布等），有當?shù)刎S富的銷售資源者優(yōu)先；
4.目標導(dǎo)向強，抗壓能力突出，能適應(yīng)頻繁省內(nèi)出差（月均出差≥15天）；
誠信正直，合規(guī)意識強，無醫(yī)藥行業(yè)違規(guī)記錄。
（二）核心能力
1.?銷售管理能力?：擅長制定區(qū)域銷售策略，能精準拆解目標并推動團隊高效執(zhí)行，有成功帶領(lǐng)區(qū)域達成或超額完成銷售任務(wù)的案例；
2.?客戶深耕能力?：具備較強的學(xué)術(shù)推廣能力與客戶關(guān)系維護能力，能與客戶建立深度信任；
?3.學(xué)習與應(yīng)變能力?：能快速掌握公司新產(chǎn)品知識，靈活應(yīng)對區(qū)域市場變化（如集采政策、競品動態(tài)等）。