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(一) 市場規(guī)劃及計劃執(zhí)行： 1. 根據(jù)集團(tuán)相關(guān)營銷策略、分公司相關(guān)營銷政策，初步制定適合本區(qū)域發(fā)展的市場規(guī)劃，上報分公司討論共同形成可行方案并貫徹實(shí)施； 2. 合理的、有計劃的分解和落實(shí)各細(xì)分市場銷售任務(wù)量，合理分配、監(jiān)督指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的具體工作，保證銷售目標(biāo)達(dá)成。 (二) 區(qū)域市場通路管理工作： 1. 以公司政策為標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)通路全程管理的相關(guān)政策及要求，做好客戶對賬、貨流管理、價格體系管理等工作的統(tǒng)籌開展。 2. 直接負(fù)責(zé)管理區(qū)域內(nèi)核心通路客戶，了解市場一線情況及信息 3. 按照集團(tuán)要求，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展?fàn)顩r，制定當(dāng)?shù)馗骷壗?jīng)銷商、分銷商、直供二批、簽約二批的簽約計劃，并對合同進(jìn)行審核，并跟進(jìn)合同的履約情況； 4. 組織開展終端拓展與服務(wù)工作，并進(jìn)行督導(dǎo)、檢查、指導(dǎo)工作； 5. 嚴(yán)格管控市場價位，杜絕違規(guī)操作行為，維護(hù)經(jīng)銷商合理的銷售利潤，提高其對華彬產(chǎn)品的忠誠度和銷售積極性。 (三) 區(qū)域推廣工作的開展及執(zhí)行： 1. 根據(jù)市場目標(biāo)消費(fèi)群體具體情況，尋找品牌傳播及人群推廣時機(jī)，配合推廣活動的實(shí)施，并將活動效果及評估報告報公司推廣部。 (四) 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理工作： 1. 建立、健全例會制度，定期走訪市場參與業(yè)務(wù)員協(xié)訪工作，對業(yè)務(wù)工作給予指導(dǎo)，及時反應(yīng)和解決市場問題； 2. 根據(jù)公司制度，公正、公平、公開的對業(yè)務(wù)代表進(jìn)行績效考核； 3. 培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀的市場人員，建立一支積極向上、高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。 (五) 日常執(zhí)行工作的推進(jìn)、監(jiān)督及不斷改進(jìn)： 1. 嚴(yán)格按照集團(tuán)及分公司相關(guān)要求，進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和客戶資料的檔案管理，確保數(shù)據(jù)、資料提報的及時和準(zhǔn)確性； 2. 對市場環(huán)境的變化和競品的市場動態(tài)及時跟蹤和反饋，不斷提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力； 3. 及時了解、跟蹤公司產(chǎn)品在市場上的進(jìn)銷存情況，保證區(qū)域內(nèi)各層級通路暢通； 4. 監(jiān)控銷售促進(jìn)活動的相關(guān)費(fèi)用投入及核銷情況，及時反饋使用效果，及時發(fā)現(xiàn)問題并提出改進(jìn)方案。 二、任職要求： (一) 快消品酒飲行業(yè)銷售工作6年以上經(jīng)驗(yàn)，銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)3年以上，具備客戶及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； (二) 認(rèn)真負(fù)責(zé)，有宏觀思維，有崗位擔(dān)當(dāng)； (三) 具有較高的規(guī)劃統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)溝通能力； (四) 可熟練操作辦公軟件（Word、Excel、ppt等）； (五)大專以上學(xué)歷，年齡35歲以下。