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你將承擔(dān)這些關(guān)鍵任務(wù)核心職責(zé)
制造業(yè)客戶(hù)深度攻堅(jiān)
主攻500人以上規(guī)模制造企業(yè)，挖掘其研發(fā)數(shù)據(jù)保護(hù)需求（如：防止競(jìng)品竊取實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、海外研發(fā)中心安全協(xié)作等）
針對(duì)CTO/研發(fā)總監(jiān)/信息部長(zhǎng)層級(jí)，設(shè)計(jì)《研發(fā)數(shù)據(jù)安全成熟度評(píng)估報(bào)告》切入商機(jī)
場(chǎng)景化解決方案銷(xiāo)售
根據(jù)客戶(hù)場(chǎng)景定制方案：
? 研發(fā)環(huán)境防護(hù)：源代碼加密、Git服務(wù)器審計(jì)、VPN+零信任雙模接入
? 生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)防護(hù)：工業(yè)防火墻部署、工控協(xié)議深度檢測(cè)、USB端口管控
? 合規(guī)增值服務(wù)：TISAX認(rèn)證輔導(dǎo)、跨境數(shù)據(jù)流動(dòng)合規(guī)方案
IT服務(wù)交叉銷(xiāo)售
00001.
· 借力安全服務(wù)入口，延伸IT需求：
? 研發(fā)云遷移（解決多地協(xié)同卡頓問(wèn)題）
? 容災(zāi)備份（防范生產(chǎn)線(xiàn)因勒索攻擊停工）
關(guān)鍵動(dòng)作
· 每季度組織制造業(yè)數(shù)據(jù)安全閉門(mén)會(huì)（邀約客戶(hù)CIO+研發(fā)負(fù)責(zé)人）
· 與技術(shù)團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)《研發(fā)數(shù)據(jù)安全威脅圖譜》（客戶(hù)痛點(diǎn)可視化工具）
· 推動(dòng)客戶(hù)從單點(diǎn)采購(gòu)（如DLP）轉(zhuǎn)向年度安全托管服務(wù)（MSS）
我們需要這樣的戰(zhàn)友硬性門(mén)檻
? 3年以上制造業(yè)ToB銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有IT/安全項(xiàng)目成交案例（單筆金額≥50萬(wàn)）
? 熟悉制造業(yè)研發(fā)流程（如IPD流程、實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)管理痛點(diǎn)）
? 能快速理解技術(shù)概念：如加密算法差異（AES vs SM4）、南北向流量管控
加分項(xiàng)
?? 曾服務(wù)過(guò)汽車(chē)/芯片/醫(yī)療器械等強(qiáng)研發(fā)監(jiān)管行業(yè)
?? 擁有TUV/SGS等認(rèn)證機(jī)構(gòu)人脈資源（助力客戶(hù)通過(guò)TISAX認(rèn)證）
為何選擇我們？
行業(yè)護(hù)城河：
· 20+家跨國(guó)制造企業(yè)連續(xù)3年復(fù)購(gòu)安全托管服務(wù)
賦能體系：
· 制造業(yè)專(zhuān)屬沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)室：可帶客戶(hù)體驗(yàn)生產(chǎn)線(xiàn)被攻擊實(shí)時(shí)推演
· 客戶(hù)成功案例庫(kù)：50+行業(yè)話(huà)術(shù)模板
成長(zhǎng)路徑：
銷(xiāo)售顧問(wèn)→行業(yè)總監(jiān)→分公司合伙人（開(kāi)放新區(qū)域市場(chǎng)股權(quán)激勵(lì)）