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崗位職責(zé)： 2、針對核心客戶（如沃爾瑪、大潤發(fā)、永輝、全家、羅森等）制定增長策略，提升品牌份額與市場競爭力。 3、深度對接重點零售商采購與運營團隊，推動新品進店、陳列優(yōu)化、促銷活動落地；建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。 4、定期拜訪客戶高層，快速響應(yīng)客戶反饋，確保合作順暢。 5、跟蹤現(xiàn)代渠道行業(yè)趨勢，分析競品促銷策略、價格體系及運營模式，調(diào)整銷售戰(zhàn)術(shù)。 6、收集終端消費者與零售商需求，推動產(chǎn)品升級或開發(fā)定制化SKU。 7、協(xié)同市場、供應(yīng)鏈、財務(wù)等部門，制定終端促銷計劃、新品鋪貨方案及費用管控（如堆頭費、DM推廣費）。 8、推動數(shù)字化工具（如DMS系統(tǒng)）應(yīng)用，提升銷售數(shù)據(jù)可視化與決策效率。 9、指導(dǎo)銷售團隊完成客戶拜訪、活動執(zhí)行及業(yè)績目標，提升團隊專業(yè)能力。 10、合理分配區(qū)域內(nèi)客戶資源與促銷費用，最大化ROI（投資回報率）。 任職要求： 1、快消品從行業(yè)5年以上工作經(jīng)驗； 2、有KA開發(fā)、談判經(jīng)驗； 3、有同行業(yè)當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)先；