職位描述
面銷/陌拜會議/會展銷售電子/半導(dǎo)體/集成電路計算機硬件計算機軟件
崗位職責(zé)：
1、統(tǒng)籌開拓國內(nèi)市場資源，通過行業(yè)調(diào)研、客戶拜訪、展會參展（如廣交會及國內(nèi)外專業(yè)展會）等方式開發(fā)新客戶，實時把握客戶需求并維護客情關(guān)系；
2、制定并執(zhí)行銷售計劃，完成部門既定的銷售目標與利潤指標，根據(jù)客戶定位精準推薦產(chǎn)品方案；
3、運用多渠道開發(fā)客戶：國內(nèi)市場采用地推/電銷/行業(yè)資源開發(fā)；
4、全程跟進訂單執(zhí)行，協(xié)調(diào)處理客戶交期、出貨安排、貨款催收及售后問題解決；
5、系統(tǒng)化建立客戶檔案，通過CRM工具持續(xù)挖掘存量客戶價值，同時運用大數(shù)據(jù)分析拓展高潛力客戶群體；
6、定期分析市場動態(tài)與競爭對手情報，優(yōu)化銷售策略并輸出改進建議；
7、高效協(xié)同產(chǎn)品、物流、客服等內(nèi)部團隊，推動業(yè)務(wù)流程閉環(huán)；
8、完成上級交辦的其他戰(zhàn)略性工作任務(wù)。
1、統(tǒng)籌開拓國內(nèi)市場資源，通過行業(yè)調(diào)研、客戶拜訪、展會參展（如廣交會及國內(nèi)外專業(yè)展會）等方式開發(fā)新客戶，實時把握客戶需求并維護客情關(guān)系；
2、制定并執(zhí)行銷售計劃，完成部門既定的銷售目標與利潤指標，根據(jù)客戶定位精準推薦產(chǎn)品方案；
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4、全程跟進訂單執(zhí)行，協(xié)調(diào)處理客戶交期、出貨安排、貨款催收及售后問題解決；
5、系統(tǒng)化建立客戶檔案，通過CRM工具持續(xù)挖掘存量客戶價值，同時運用大數(shù)據(jù)分析拓展高潛力客戶群體；
6、定期分析市場動態(tài)與競爭對手情報，優(yōu)化銷售策略并輸出改進建議；
7、高效協(xié)同產(chǎn)品、物流、客服等內(nèi)部團隊，推動業(yè)務(wù)流程閉環(huán)；
8、完成上級交辦的其他戰(zhàn)略性工作任務(wù)。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、2年以上B2B貿(mào)易經(jīng)驗，熟悉業(yè)務(wù)全流程；
3、具有國內(nèi)展會（如廣交會）推廣及客戶開發(fā)經(jīng)驗。
4、市場開發(fā)能力：國內(nèi)端具備地推/電銷/行業(yè)資源開發(fā)經(jīng)驗；
5、精通電子產(chǎn)品領(lǐng)域：有網(wǎng)絡(luò)機頂盒、投影儀、OTT、IPC等智能硬件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
6、數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)思維：能通過客戶畫像分析、流量轉(zhuǎn)化率優(yōu)化等手段制定精準銷售策略；
7、高壓應(yīng)對素質(zhì)：具備跨時區(qū)工作適應(yīng)力，能同時處理國內(nèi)外客戶訂單、物流及售后問題。
【價值觀匹配】
具有狼性開拓精神與管家式服務(wù)意識，既能獨立攻堅大客戶，又能協(xié)同產(chǎn)品、供應(yīng)鏈團隊實現(xiàn)銷售閉環(huán)。
大小周工作制，薪資結(jié)構(gòu)：底薪（6K-12K）+績效獎金+階梯提成，綜合月薪1萬+（上不封頂）
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、2年以上B2B貿(mào)易經(jīng)驗，熟悉業(yè)務(wù)全流程；
3、具有國內(nèi)展會（如廣交會）推廣及客戶開發(fā)經(jīng)驗。
4、市場開發(fā)能力：國內(nèi)端具備地推/電銷/行業(yè)資源開發(fā)經(jīng)驗；
5、精通電子產(chǎn)品領(lǐng)域：有網(wǎng)絡(luò)機頂盒、投影儀、OTT、IPC等智能硬件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
6、數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)思維：能通過客戶畫像分析、流量轉(zhuǎn)化率優(yōu)化等手段制定精準銷售策略；
7、高壓應(yīng)對素質(zhì)：具備跨時區(qū)工作適應(yīng)力，能同時處理國內(nèi)外客戶訂單、物流及售后問題。
【價值觀匹配】
具有狼性開拓精神與管家式服務(wù)意識，既能獨立攻堅大客戶，又能協(xié)同產(chǎn)品、供應(yīng)鏈團隊實現(xiàn)銷售閉環(huán)。
大小周工作制，薪資結(jié)構(gòu)：底薪（6K-12K）+績效獎金+階梯提成，綜合月薪1萬+（上不封頂）
工作地點
光明區(qū)深圳市艾科維達科技有限公司
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職位發(fā)布者
鄧女士/人事專員
昨日活躍立即溝通
深圳市艾科維達科技有限公司深圳市艾科維達科技有限公司是一家集創(chuàng)新設(shè)計、自主研發(fā)、智能制造、系統(tǒng)服務(wù)為一體的智能硬件生產(chǎn)制造平臺，國家高新技術(shù)企業(yè)，廣東省專精特新企業(yè)。公司成立于2011年9月，注冊資金1億元，現(xiàn)有員工1000余人，智能制造中心3.5萬平方米，13條先進的SMT線，25臺自動化注塑機，8臺自動激光雕刻機，自動化率高達95%。產(chǎn)品涵蓋OTT、IPC、投影儀、智能穿戴、工業(yè)控制、商業(yè)顯示等多類智能終端設(shè)備。廣泛應(yīng)用于家庭影音生活、商業(yè)辦公、個人智能交互等諸多AIOT領(lǐng)域，是國內(nèi)多家Tier1互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（阿里、百度、騰訊等）的一級智能硬件供應(yīng)商。并陸續(xù)開拓了中國、東南亞、歐洲、北美、南美、中東、非洲等多個國內(nèi)外市場。其中OTT全球市場占有率遙遙領(lǐng)先，其他多項智能終端出貨量亦名列前茅。艾科維達深度綁定上游核心廠商，建立長期技術(shù)共生機制，并擁有全鏈條供應(yīng)鏈資源整合能力，橫向整合產(chǎn)業(yè)鏈，縱向整合供應(yīng)鏈，聚力生力、合作共贏，共同打造智能數(shù)字生態(tài)。愿景：致力于成為世界領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)智能硬件生產(chǎn)制造平臺，“硬件+軟件+服務(wù)”一體化解決方案提供商。使命：以發(fā)展民族工業(yè)為己任，科技強國，創(chuàng)中華品牌價值觀：誠實守信勤勉盡責(zé)創(chuàng)新改變成長發(fā)展質(zhì)量方針：永葆激情，執(zhí)著追求目標；穩(wěn)扎穩(wěn)打，務(wù)實開創(chuàng)卓越；群策群力，超出客戶期望。
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