崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)編制年度銷售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃,并按計(jì)劃推動(dòng)相關(guān)工作落地執(zhí)行;
2.負(fù)責(zé)編制部門年度全面預(yù)算,確定銷售收入。并按預(yù)算進(jìn)行過程控制,確保預(yù)算收入達(dá)成及費(fèi)用可控;
3.負(fù)責(zé)在售產(chǎn)品銷售價(jià)格預(yù)測(cè),并按照相關(guān)制度確定年度銷售價(jià)格;
4.負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍建設(shè)和日常管理,構(gòu)建專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì);
5.指導(dǎo)、培養(yǎng)部門人員提升專業(yè)能力,組織制定部門培訓(xùn)計(jì)劃并監(jiān)督落實(shí)、組織、推動(dòng)部門人才的培養(yǎng);
6.根據(jù)公司下達(dá)銷售指標(biāo),分解、制定各省年度銷售計(jì)劃,簽署目標(biāo)責(zé)任書,并組織實(shí)施,管理、指導(dǎo)銷售人員完成各自區(qū)域目標(biāo)任務(wù),確??傮w指標(biāo)有效達(dá)成;
7.負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)管控,客情關(guān)系開發(fā)與維護(hù),建立有效的客戶溝通渠道,建立及更新客戶檔案,進(jìn)行客戶分類管理,處理客戶投訴,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù);
8.負(fù)責(zé)市場(chǎng)準(zhǔn)入管理,主導(dǎo)或配合公司進(jìn)行各省市場(chǎng)準(zhǔn)入管理,打通產(chǎn)品上市準(zhǔn)入限制;
9.負(fù)責(zé)合作客戶推廣服務(wù)協(xié)議管理,確保各省合作客戶,推廣服務(wù)協(xié)議簽訂率百分之百;
10.負(fù)責(zé)合作客戶推廣費(fèi)用管理,確保各省合作客戶推廣行為合規(guī)。
任職資格:
1.醫(yī)藥類、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2.45周歲以下;
3.3年以上制藥企業(yè)銷售管理崗位工作經(jīng)驗(yàn);
4.掌握醫(yī)藥專業(yè)基本知識(shí)及營(yíng)銷基本知識(shí);
5.熟悉藥品招商體系運(yùn)作模式;
6.熟練使用各類辦公軟件;
7.責(zé)任心強(qiáng)、保密意識(shí)強(qiáng),具有較好的職業(yè)道德與敬業(yè)精神。具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力、商務(wù)談判能力,良好的數(shù)據(jù)分析能力、溝通表達(dá)能力、分析判斷能力、組織協(xié)調(diào)能力、解決問題能力、人際關(guān)系處理能力、團(tuán)隊(duì)合作精神,抗壓能力強(qiáng)。
職位福利:五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、帶薪年假、免費(fèi)班車、節(jié)日福利