崗位職責(zé):
1. 設(shè)計(jì)院客戶拜訪與覆蓋,制定詳細(xì)的拜訪計(jì)劃,定期對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)建筑設(shè)計(jì)院、規(guī)劃設(shè)計(jì)院等目標(biāo)客戶進(jìn)行實(shí)地走訪或線上溝通。
2. 潛在客戶信息深度挖掘,全面收集設(shè)計(jì)院的基礎(chǔ)信息,建立動(dòng)態(tài)更新的客戶檔案庫(kù)。
3. 客戶初步溝通與價(jià)值傳遞,介紹公司軟件產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì),提供輕量化解決方案建議。
4. 客戶信息管理與反饋,對(duì)拜訪過(guò)程中收集的客戶信息進(jìn)行整理、分類和分析,制定差異化跟進(jìn)策略。
5. 商務(wù)全流程把控,主導(dǎo)商務(wù)談判,擬定銷售合同,全程跟進(jìn)合同簽訂與執(zhí)行。
6. 市場(chǎng)情報(bào)收集,密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略及客戶需求變化,定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告。
崗位要求:
1. 本科及以上學(xué)歷優(yōu)先,學(xué)歷不限,計(jì)算機(jī)、建筑工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 銷售經(jīng)驗(yàn)不限,有設(shè)計(jì)行業(yè)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 熟悉設(shè)計(jì)行業(yè)業(yè)務(wù)流程,精通設(shè)計(jì)行業(yè)銷售流程與技巧,具備良好的技術(shù)理解能力。
4. 出色的溝通談判能力,能精準(zhǔn)把握客戶需求。
5. 強(qiáng)大的市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶關(guān)系管理能力,善于挖掘潛在商機(jī)。
6. 優(yōu)秀的抗壓能力,適應(yīng)高頻出差。
7. 高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神,具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
8. 具備良好的銷售技巧、商務(wù)談判能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力。
9. 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神,良好的溝通技巧。
薪資:底薪5000 具體通過(guò)面試定薪