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崗位職責(zé)：
1、增長(zhǎng)戰(zhàn)略與目標(biāo)
? 制定并落地 數(shù)據(jù)庫(kù)生態(tài)產(chǎn)品群相關(guān)軟件產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)+海外（SEA、MENA）12 個(gè)月線上獲客增長(zhǎng)計(jì)劃，提升線上收入占比，其中海外收入≥10%。
? 以數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)維管理痛點(diǎn)（安裝部署、監(jiān)控告警、性能優(yōu)化、備份恢復(fù)、巡檢合規(guī)）為核心，構(gòu)建 SEO + 社區(qū) + 內(nèi)容 + 付費(fèi)投放的增長(zhǎng)飛輪，持續(xù)優(yōu)化 AARRR 漏斗。
2、SEO / SEM
? 搭建中/英關(guān)鍵詞矩陣（≥500 長(zhǎng)尾詞），6 個(gè)月內(nèi)核心詞 Top10 覆蓋率≥60%；
? 負(fù)責(zé)技術(shù) SEO（Schema、Core Web Vitals、多語(yǔ)言 hreflang）、外鏈建設(shè)及負(fù)面輿情壓制；
? 管理 Google Ads / LinkedIn Ads / 抖音巨量千川，CPL ≤ 45 USD，季度 ROI ≥ 3。
3、社區(qū)與渠道運(yùn)營(yíng)
? 國(guó)內(nèi)：知乎機(jī)構(gòu)號(hào)、B 站、微信社群、Gitee；海外：GitHub、Reddit、Stack Overflow、Dev.to、Facebook Groups、Slack 社群；
? 設(shè)計(jì)并執(zhí)行「zCloud DBA-less 挑戰(zhàn)賽」「一鍵巡檢腳本開(kāi)源月」等季度線上活動(dòng)，單活動(dòng)新增注冊(cè)≥1 000；
? 與集成商及海外 MSP/VAR 建立聯(lián)合社區(qū)，促成案例共寫(xiě)與二次分發(fā)。
4、內(nèi)容與本地化
? 生產(chǎn)中/英雙語(yǔ)技術(shù)博客、白皮書(shū)、客戶成功案例、腳本庫(kù)、3–5 分鐘 Demo 視頻；
5、收入閉環(huán)
? 構(gòu)建“社區(qū)版 → 試用 → POC → 訂閱/永久授權(quán)”自動(dòng)化郵件 / CRM 流程，設(shè)計(jì)分級(jí)線索評(píng)分；
? 與銷(xiāo)售、售前、CSM 共建海外渠道商激勵(lì)模型，月度復(fù)盤(pán)線索轉(zhuǎn)化率和 ARR；
? 拉通產(chǎn)品埋點(diǎn)、CRM、支付系統(tǒng)數(shù)據(jù)，周報(bào)追蹤線索成本、LTV、付費(fèi)轉(zhuǎn)化周期。
任職資格：
1、3 年以上 B2B 軟件或開(kāi)源工具線上增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，至少主導(dǎo)過(guò)一款數(shù)據(jù)庫(kù)/DevOps/SaaS 產(chǎn)品線上收入貢獻(xiàn) ≥1 000 萬(wàn)元；
2、精通 SEO/SEM 和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，能獨(dú)立撰寫(xiě)英/中技術(shù)長(zhǎng)文及腳本；
3、英語(yǔ) C1 以上，可作為工作語(yǔ)言進(jìn)行海外社區(qū)運(yùn)營(yíng)和渠道溝通；
4、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，熟練使用 SQL、Excel、BI 工具進(jìn)行增長(zhǎng)分析。
加分項(xiàng)：
1、具備東南亞（新加坡/泰國(guó)/越南）或中東（沙特/阿聯(lián)酋）社區(qū)資源、代理渠道或本地化經(jīng)驗(yàn)；
2、掌握阿拉伯語(yǔ)或泰語(yǔ)基礎(chǔ)；
3、熟悉 MySQL、PostgreSQL、Oracle、K8s 等數(shù)據(jù)庫(kù)或云原生技術(shù)棧；
4、熟練使用 Google Analytics 4、Ahrefs、Semrush、Looker Studio、HubSpot / Salesforce等數(shù)據(jù)工具。
請(qǐng)附帶「中英文簡(jiǎn)歷 + 1 份最成功的 SEO/社區(qū)增長(zhǎng)案例（可脫敏）」