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崗位職責：
（1）負責公司產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。
（2）定期溝通、拜訪潛在客戶，了解和匯總潛在客戶關注領域、商機方向、大致預算、付款能力等信息。
（3）定期跟蹤瀏覽重點行業(yè)招投標信息，了解行業(yè)重點發(fā)展方向、重點發(fā)展地域、采購產(chǎn)品種類和數(shù)量、采購金額規(guī)模量級和支付方式。
（4）發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經(jīng)銷商、代理商的關系
（5）挖掘客戶需求，針對客戶需求協(xié)調售前部門提供解決方案及展示產(chǎn)品優(yōu)勢。
（6）根據(jù)公司的市場營銷戰(zhàn)略，商業(yè)模式及需求場景、開拓大客戶，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品所在負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率。
（7）評估項目、市場產(chǎn)品、方案競爭性，關注區(qū)域市場特色功能需求，確定項目機會點，整合內外部資源為客戶提供針對性產(chǎn)品、服務和解決方案，以項目管理的方式組織完成項目交流、招投標、簽約和交付跟進，達成業(yè)務目標值。
（8）參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見；及時反饋市場開發(fā)與營銷進展的情況。