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崗位職責(zé)：
· 獨(dú)立制定并執(zhí)行面向B2B客戶的Google Ads廣告策略，聚焦詢盤(pán)數(shù)量、質(zhì)量與轉(zhuǎn)化率；
· 深入研究關(guān)鍵詞與競(jìng)品投放策略，設(shè)計(jì)精準(zhǔn)的廣告結(jié)構(gòu)與受眾定位方案；
· 編寫(xiě)并優(yōu)化針對(duì)企業(yè)決策者/采購(gòu)者的廣告文案與擴(kuò)展內(nèi)容；
· 具備內(nèi)容統(tǒng)籌與投放落地頁(yè)的協(xié)同能力，確保關(guān)鍵詞、廣告內(nèi)容、頁(yè)面內(nèi)容、品牌定位一致；
· 主導(dǎo)內(nèi)容策略與營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞框架設(shè)計(jì)，驅(qū)動(dòng)詢盤(pán)成功轉(zhuǎn)化；
· 協(xié)調(diào)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)制作高轉(zhuǎn)化落地頁(yè)、白皮書(shū)、客戶案例等支持型內(nèi)容；
· 定期定量分析廣告與內(nèi)容的協(xié)同表現(xiàn)，提出結(jié)構(gòu)性優(yōu)化建議；
· 持續(xù)監(jiān)控競(jìng)品內(nèi)容趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放策略，結(jié)合數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化廣告與頁(yè)面內(nèi)容。
任職要求：
· 至少3–5年Google Ads廣告管理與投放經(jīng)驗(yàn)，具備大中型廣告賬戶實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
· 深諳B2B詢盤(pán)型廣告全鏈路，并有較強(qiáng)的廣告文案創(chuàng)作與審核能力；
· 熟悉內(nèi)容型廣告（如信息頁(yè)、報(bào)告頁(yè)、案例頁(yè)）和轉(zhuǎn)化路徑優(yōu)化邏輯；
· 具備不錯(cuò)的內(nèi)容規(guī)劃能力，能與市場(chǎng)/內(nèi)容/品牌/銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作；
· 熟練使用Google Ads、Google Analytics、Google Tag Manage、Tag Assistant、SEMRush和內(nèi)容分析工具；
· 有實(shí)際管理過(guò)內(nèi)容型項(xiàng)目（如網(wǎng)站、博客、白皮書(shū)制作）的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
· 優(yōu)秀的溝通、分析與跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
SEM專(zhuān)家核心技能要求一覽一、廣告策略能力
· 熟練制定B2B投放戰(zhàn)略，了解從廣告到轉(zhuǎn)化的全鏈路構(gòu)建邏輯；
· 能針對(duì)不同產(chǎn)品階段（冷啟動(dòng)、增長(zhǎng)、成熟）制定差異化廣告策略；
· 精通Google Ads各類(lèi)廣告類(lèi)型（搜索、展示、視頻、再營(yíng)銷(xiāo)、效果最大化、需求開(kāi)發(fā)廣告等）；
· 善于利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、關(guān)鍵詞機(jī)會(huì)識(shí)別來(lái)優(yōu)化預(yù)算與成本配置；
· 能進(jìn)行跨平臺(tái)（如LinkedIn Ads、FaceBook Ads、Bing Ads）投放的整合管理。
二、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化能力
· 熟練使用Google Analytics、Google Ads后臺(tái)報(bào)告、Data Studio制作分析儀表報(bào)告；
· 能基于CPA、CTR、CVR、ROAS、LTV等關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行多維度分析；
· 精通A/B測(cè)試、廣告實(shí)驗(yàn)框架構(gòu)建及實(shí)驗(yàn)結(jié)果評(píng)估；
· 擅長(zhǎng)用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)廣告優(yōu)化及落地頁(yè)內(nèi)容結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
三、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與落地頁(yè)協(xié)同能力
· 能指導(dǎo)廣告文案撰寫(xiě)及視覺(jué)內(nèi)容策劃，確保語(yǔ)言精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體；
· 熟悉內(nèi)容資產(chǎn)如白皮書(shū)、客戶案例、落地頁(yè)結(jié)構(gòu)的制作邏輯；
· 理解內(nèi)容一致性原則，善于構(gòu)建“廣告+落地頁(yè)+銷(xiāo)售漏斗”的信息閉環(huán)。
四、技術(shù)與工具掌握
· 精通Google Ads平臺(tái)操作，熟悉其智能出價(jià)、受眾擴(kuò)展、細(xì)分人群等高級(jí)功能；
· 熟練使用Google Tag Manager配置事件追蹤；
· 理解網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與基礎(chǔ)HTML，能識(shí)別轉(zhuǎn)化追蹤、像素部署問(wèn)題；
· 熟悉歸因模型（如首次點(diǎn)擊、最后點(diǎn)擊、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)等）及其業(yè)務(wù)適配策略；
· 了解腳本應(yīng)用與自動(dòng)化投放策略（如競(jìng)價(jià)策略自動(dòng)化腳本）。
五、搜索引擎機(jī)制與算法理解
· 理解Google Ads質(zhì)量得分算法、廣告排名計(jì)算機(jī)制；
· 能根據(jù)Google算法變化調(diào)整關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型和出價(jià)策略；
· 熟悉廣告審核機(jī)制與合規(guī)要求（特別是B2B金融、教育、醫(yī)療等敏感領(lǐng)域）。
六、協(xié)作與溝通能力
· 具備跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作經(jīng)驗(yàn)，能與市場(chǎng)、內(nèi)容、品牌、銷(xiāo)售、產(chǎn)品等部門(mén)高效配合；
· 具備廣告報(bào)告解讀與向高管匯報(bào)的能力；
· 善于管理外包供應(yīng)商或代理團(tuán)隊(duì)，監(jiān)督交付質(zhì)量。