職位描述
KA銷售大客戶開發(fā)商務開發(fā)國央企客戶上市公司客戶戰(zhàn)略客戶計算機軟件云計算/大數(shù)據(jù)運營商/增值服務
【崗位職責】
1、負責國央企、上市公司、世界500強等大型客戶的商務拓展及銷售管理工作，制定并執(zhí)行大客戶銷售策略，完成年度銷售目標（簽單及回款）。
2、深度挖掘重點客戶需求，通過定期拜訪、高層溝通等方式建立長期合作關系，維護并提升客戶黏性。
3、主導產(chǎn)品演示、方案交流及商務談判，精準傳遞產(chǎn)品價值，推動客戶決策進程。
4、聯(lián)動技術、產(chǎn)品及交付團隊，協(xié)調內(nèi)外部資源，確?？蛻粜枨蟾咝涞?，加速項目簽約與回款。
5、建立大客戶專屬檔案，系統(tǒng)化管理客戶信息及合作進展，識別二次銷售或交叉銷售機會。
6、持續(xù)拓展行業(yè)潛在客戶資源，通過商務活動、行業(yè)峰會等渠道獲取商機，擴大客戶覆蓋范圍。
1、負責國央企、上市公司、世界500強等大型客戶的商務拓展及銷售管理工作，制定并執(zhí)行大客戶銷售策略，完成年度銷售目標（簽單及回款）。
2、深度挖掘重點客戶需求，通過定期拜訪、高層溝通等方式建立長期合作關系，維護并提升客戶黏性。
3、主導產(chǎn)品演示、方案交流及商務談判，精準傳遞產(chǎn)品價值，推動客戶決策進程。
4、聯(lián)動技術、產(chǎn)品及交付團隊，協(xié)調內(nèi)外部資源，確?？蛻粜枨蟾咝涞?，加速項目簽約與回款。
5、建立大客戶專屬檔案，系統(tǒng)化管理客戶信息及合作進展，識別二次銷售或交叉銷售機會。
6、持續(xù)拓展行業(yè)潛在客戶資源，通過商務活動、行業(yè)峰會等渠道獲取商機，擴大客戶覆蓋范圍。
【任職要求】
1. 本科及以上學歷，3年以上軟件、SaaS、系統(tǒng)集成等行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗。
2. 具備出色的商務談判能力與高層對話技巧，能獨立運作項目。
3. 目標導向，抗壓能力強，擅長整合資源推動復雜項目閉環(huán)。
4. 邏輯清晰，具備解決方案式銷售思維。
1. 本科及以上學歷，3年以上軟件、SaaS、系統(tǒng)集成等行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗。
2. 具備出色的商務談判能力與高層對話技巧，能獨立運作項目。
3. 目標導向，抗壓能力強，擅長整合資源推動復雜項目閉環(huán)。
4. 邏輯清晰，具備解決方案式銷售思維。
工作地點
海珠區(qū)廣州探跡科技有限公司17樓
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職位發(fā)布者
何珊珊/人事經(jīng)理
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探跡科技
探跡科技，秉承“讓天下沒有難做的銷售”的使命，以大數(shù)據(jù)和人工智能技術為驅動力，助力中國千萬企業(yè)成長。結合多模態(tài)大模型、檢索增強生成等技術，探跡構建了1.8億家企業(yè)的全量知識圖譜，融合基于垂類行業(yè)知識延展的自研大模型，打造了全球領先的AI+大數(shù)據(jù)智能銷售平臺，以一個全新的智能交互體驗，助力企業(yè)降本增效，全面提升效率和業(yè)績。探跡科技也全新推出領先的AI數(shù)據(jù)智能技術平臺“太擎”和電商全流程智能體“探域電商智能體”，提供全域 AI智能企業(yè)服務。成立至今，探跡持續(xù)堅持人工智能技術創(chuàng)新，先后榮獲“專精特新”“高精尖”“高科技高成長企業(yè)”及“全球獨角獸”等榮譽，服務客戶超過40000家，其中包括阿里巴巴、字節(jié)跳動、美孚石油漢高樂泰、中電光谷等行業(yè)巨頭。
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