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崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品或解決方案的市場(chǎng)推廣與銷售，面向企業(yè)級(jí)客戶（ToB），包括但不限于科技、制造、金融、醫(yī)療、教育、政府等行業(yè)；
2、大客戶關(guān)系管理：維護(hù)和深化與行業(yè)頭部企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、大型集團(tuán)等關(guān)鍵客戶的合作關(guān)系，推動(dòng)長(zhǎng)期合作，并主導(dǎo)商務(wù)談判、招投標(biāo)、合同簽訂及回款全流程；
3、資源整合與解決方案銷售：聯(lián)動(dòng)技術(shù)/產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，為客戶提供定制化解決方案，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
4、市場(chǎng)洞察與策略優(yōu)化：分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶痛點(diǎn)，反饋至公司產(chǎn)品及市場(chǎng)策略。

任職要求：
1、2年以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，有成熟客戶資源或成功案例；
2、大專及以上學(xué)歷，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速理解新行業(yè)、新產(chǎn)品邏輯；
3、出色的商務(wù)談判和客戶管理能力，能獨(dú)立運(yùn)作復(fù)雜項(xiàng)目；
4、擅長(zhǎng)將技術(shù)或?qū)I(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值，具備“解決方案銷售”思維；
5、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)向，有駕照并適應(yīng)高強(qiáng)度工作和出差；
6、具備跨行業(yè)銷售能力，在相關(guān)領(lǐng)域有資源、有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

我們提供：
資源支持：成熟的產(chǎn)品/技術(shù)團(tuán)隊(duì)背書，提供高競(jìng)爭(zhēng)力解決方案；
成長(zhǎng)空間：開放賽道，不局限單一行業(yè)，可依托個(gè)人資源快速變現(xiàn)。