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崗位職責(zé)：銷售財(cái)務(wù)BP主要連接財(cái)務(wù)與銷售的橋梁，通過提供專業(yè)的財(cái)務(wù)支持，作為銷售業(yè)務(wù)的策略支持和決策輔助。幫助銷售團(tuán)隊(duì)提升業(yè)績(jī)，同時(shí)保障公司的財(cái)務(wù)健康和可持續(xù)發(fā)展。主要職責(zé)與工作內(nèi)容包但不限于： 1. 預(yù)算與預(yù)測(cè)：協(xié)助制定銷售部門的年度預(yù)算，監(jiān)控銷售成本和收入，定期進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，確保銷售目標(biāo)與公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)相一致。 2. 業(yè)績(jī)分析：深入分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、利潤(rùn)率、銷售成本等關(guān)鍵指標(biāo)，為管理層提供業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估報(bào)告，幫助識(shí)別銷售策略的有效性及潛在的改進(jìn)空間。 3. 定價(jià)策略：參與產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)決策過程，通過財(cái)務(wù)分析確保定價(jià)策略既能吸引客戶，又能夠保證公司的利潤(rùn)目標(biāo)。 4. 風(fēng)險(xiǎn)管理：識(shí)別并評(píng)估銷售活動(dòng)中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，如信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)等，并提出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理措施。 5. 銷售激勵(lì)計(jì)劃：設(shè)計(jì)和優(yōu)化銷售人員的薪酬與激勵(lì)方案，確保激勵(lì)機(jī)制既能激發(fā)銷售人員的積極性，又符合公司的財(cái)務(wù)預(yù)算和長(zhǎng)期利益。 6. 業(yè)務(wù)支持：作為銷售團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)BP，解答日常運(yùn)營(yíng)中的財(cái)務(wù)問題，提供財(cái)務(wù)視角的建議，幫助銷售團(tuán)隊(duì)更好地理解財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，做出更加合理的商業(yè)決策。 7. 跨部門協(xié)作：與市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、物流、供應(yīng)鏈等部門緊密合作，確保整個(gè)企業(yè)的資源配置和戰(zhàn)略規(guī)劃協(xié)同一致，提高整體運(yùn)營(yíng)效率。 8.物流數(shù)據(jù)的收集、匯總及分析；配合物流部門提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的支持。 任職資格： 1.財(cái)務(wù)專業(yè)、本科學(xué)歷； 2.有銷售財(cái)務(wù)BP相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)； 3.良好的溝通和跨部門協(xié)調(diào)能力； 4.數(shù)據(jù)分析能力和執(zhí)行力強(qiáng)、吃苦耐勞； 5.英語(yǔ)可以作為閱讀語(yǔ)言。