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崗位職責(zé)
1.銷售目標(biāo)達(dá)成
制定年度、季度和月度銷售計(jì)劃，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)確保銷售目標(biāo)的順利完成。對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和分析，及時(shí)調(diào)整銷售策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。深入了解客戶需求，為客戶提供專業(yè)的燈具解決方案，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶二次購(gòu)買和口碑傳播。
2.市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶關(guān)系管理
負(fù)責(zé)新市場(chǎng)的開(kāi)拓和新客戶的開(kāi)發(fā)工作，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、參加行業(yè)展會(huì)、線上推廣等多種渠道，挖掘潛在客戶資源，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系，定期回訪客戶，及時(shí)解決客戶在使用產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。組織客戶答謝活動(dòng)，增強(qiáng)客戶粘性。
團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)組建、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極工作，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售業(yè)績(jī)。定期組織團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)，分享銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提高團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。
3.銷售渠道建設(shè)與管理
與經(jīng)銷商、代理商等合作伙伴建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，協(xié)助他們制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)推廣方案，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。對(duì)銷售渠道進(jìn)行優(yōu)化和管理，確保渠道的暢通和高效，及時(shí)處理渠道沖突和問(wèn)題。
4.市場(chǎng)信息收集與分析
關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，收集市場(chǎng)信息和客戶反饋，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷和戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持和建議。參與公司新產(chǎn)品的推廣和上市工作，制定推廣方案，組織產(chǎn)品培訓(xùn)，確保新產(chǎn)品能夠迅速打開(kāi)市場(chǎng)。
5.商務(wù)談判與合同管理
負(fù)責(zé)重要客戶的商務(wù)談判工作，制定談判策略，爭(zhēng)取有利的合作條件，確保公司利益最大化。審核和簽訂銷售合同，確保合同條款的準(zhǔn)確性和完整性，跟蹤合同執(zhí)行情況，及時(shí)處理合同變更和糾紛。
任職要求
1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)
燈具銷售經(jīng)理：具有 [3] 年以上燈具銷售經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。熟悉燈具市場(chǎng)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
燈具高級(jí)經(jīng)理：具有 [5] 年以上燈具銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有豐富的客戶資源和成功的銷售案例。具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。
3.專業(yè)技能
熟悉燈具產(chǎn)品知識(shí)，包括產(chǎn)品特性、應(yīng)用場(chǎng)景、安裝調(diào)試等。能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的燈具解決方案。具備良好的商務(wù)談判技巧和溝通能力，能夠與客戶、合作伙伴和團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào)。熟練使用辦公軟件和銷售管理工具，如 Excel、PPT、CRM 系統(tǒng)等。
4.素質(zhì)能力
具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和創(chuàng)新意識(shí)，能夠主動(dòng)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定有效的銷售策略。具有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極工作，達(dá)成銷售目標(biāo)。具備較強(qiáng)的抗壓能力和應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神，誠(chéng)實(shí)守信，責(zé)任心強(qiáng)。
5.其他要求：適應(yīng)經(jīng)常出差，能夠在不同地區(qū)開(kāi)展銷售工作。