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更新于 4月18日

大客戶銷售(J10879)

1-1.5萬
  • 北京海淀區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

大客戶銷售軟件產(chǎn)品專家型銷售
崗位職責(zé):
1、銷售目標達成:負責(zé)國央企、大型民營企業(yè)客戶群體的法律科技產(chǎn)品銷售工作,執(zhí)行公司銷售策略,積極承擔公司制定的季度、年度銷售任務(wù),確保銷售目標的達成;
2、客戶開發(fā)與維護:主動挖掘潛在客戶,負責(zé)客戶拜訪、談判、合同商談及簽訂等銷售工作,建立并維護長期客戶關(guān)系,提升客戶滿意度和忠誠度;
3、投標管理:能夠獨立或協(xié)同公司項目團隊成員完成項目投標前的標書制作工作,包括準備投標文件、響應(yīng)招標要求,確保投標文件的準確性和中標率;
4、熟悉目標行業(yè)的背景、內(nèi)部競爭狀況、管理要求和主要業(yè)務(wù)流程,運用行業(yè)優(yōu)秀管理方法和實踐,為客戶提供咨詢服務(wù),包括但不限于產(chǎn)品演示、需求分析、方案講解,確??蛻舫浞掷斫猱a(chǎn)品價值;
5、負責(zé)項目收款和催款工作,保障項目及時的回款;
6、定期收集并分析市場趨勢、競爭對手信息及客戶需求,為公司產(chǎn)品開發(fā)和市場策略提供數(shù)據(jù)支持;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,3年以上軟件銷售經(jīng)驗,有法律服務(wù)行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、熟悉投標、競標流程及運作模式,有國央企客戶資源優(yōu)先;
3、對市場和項目有明晰的分析和判斷能力,市場突破能力優(yōu)秀、歷史業(yè)績突出、有標桿性的成功案例者優(yōu)先;
4、具備出色的溝通表達能力和談判技巧,具備項目協(xié)調(diào)能力,做事有條理、思路清晰、具備團隊作戰(zhàn)意識;
5、有良好的職業(yè)道德及職業(yè)操守,忠誠度高,具備積極奮斗的價值觀,在工作中有較強的適應(yīng)能力和沖勁。

工作地點

北京海淀區(qū)中關(guān)村東升科技園北領(lǐng)地B-2號樓5層(乘坐5、6號電梯)

職位發(fā)布者

藺琴琴/人事經(jīng)理

立即溝通
公司Logo北京華宇元典信息服務(wù)有限公司
如果只用一個詞形容華宇元典,會是什么?其中一個答案可能是:「融合」。作為華宇的子公司,它融合了上市公司華宇的穩(wěn)健與初創(chuàng)企業(yè)元典的激情;作為人工智能+法律的探索者,它連接了程序員和法律人這兩個思維氣質(zhì)迥然不同的群體,把這群人融合為親密無間的小伙伴,在會上激烈爭執(zhí),又相視大笑。:)華宇與元典早在元典成立之前,歷經(jīng)十五年的堅持與專注,華宇為各地眾多法院、檢察院等用戶提供了長期的信息化專業(yè)服務(wù),成為最高人民法院等多家國家機關(guān)的合作伙伴,連續(xù)9年入選“中國電子政務(wù)IT解決方案供應(yīng)商10強”,奠定了數(shù)據(jù)與技術(shù)的深厚積累。2016年7月25日,北京華宇元典信息服務(wù)有限公司成立。繼承了華宇在法律大數(shù)據(jù)方向多年探索的元典,開啟了法律與技術(shù)深度融合的新征途。元典人笑說,元典是獅子座,在數(shù)據(jù)涌動的信息密林里,一頭小獅子誕生了。法律與大數(shù)據(jù)元典的海報上寫著一句話:Unlock the potential of the law through data.隨著裁判文書公開、司法公開和其他領(lǐng)域信息公開的推進,法律領(lǐng)域的數(shù)據(jù)以千萬量級高速積累和增長,成為一座巨大的寶礦。案件的公開數(shù)量從2013年的百萬件急速躍升至2015年的千萬件,這個數(shù)字還在持續(xù)攀升中。元典以華宇在司法和關(guān)聯(lián)領(lǐng)域的多年深耕為基礎(chǔ),通過對法院、檢察院、律師、仲裁、公證等法律行業(yè)數(shù)據(jù)的整合,結(jié)合工商等外部數(shù)據(jù),融匯延展為巨量的綜合數(shù)據(jù)庫?!旧疃葘W(xué)習(xí)】【互聯(lián)網(wǎng)分布式架構(gòu)】【NLP】【知識圖譜】……是元典的關(guān)鍵詞。在大數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上,針對法律人的實務(wù)工作場景,開發(fā)強大的人工智能產(chǎn)品,深度挖掘規(guī)律,精準輔助決策,元典以工具拓展法律人的潛力,以數(shù)據(jù)為法律人創(chuàng)造價值。當下與未來在這個時代,收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、應(yīng)用數(shù)據(jù)的能力,將成為法律服務(wù)提供者的核心素質(zhì),這種能力的高下,將重新洗牌并定義法律服務(wù)市場。大數(shù)據(jù)將使法律服務(wù)變得更加優(yōu)質(zhì)、高效,也將使裁判規(guī)律清晰、透明,讓法律和司法煥發(fā)價值,彰顯尊嚴,更好地指引人們的日常生活。我們會記得,這是我們工作的意義,是元典出發(fā)的初心。大數(shù)據(jù)與人工智能都是眼下正熱的概念,但真正投身其中的人明白,這是一條何其漫長曲折的征途。在這個歷程里,將有無數(shù)程序員和法律人的智慧心血融入其中。每一個加入元典的人,從董事長到實習(xí)生,都會在長卷上印下自己的藍色手印。這些長卷長久保存在元典,記錄著這群人的奮斗時光。碎片、單一的數(shù)據(jù)累積起來,可成就大數(shù)據(jù)的力量,而我們的努力,亦將如此。歡迎你走近元典。
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