崗位職責(zé):
1、銷售目標達成:負責(zé)國央企、大型民營企業(yè)客戶群體的法律科技產(chǎn)品銷售工作,執(zhí)行公司銷售策略,積極承擔公司制定的季度、年度銷售任務(wù),確保銷售目標的達成;
2、客戶開發(fā)與維護:主動挖掘潛在客戶,負責(zé)客戶拜訪、談判、合同商談及簽訂等銷售工作,建立并維護長期客戶關(guān)系,提升客戶滿意度和忠誠度;
3、投標管理:能夠獨立或協(xié)同公司項目團隊成員完成項目投標前的標書制作工作,包括準備投標文件、響應(yīng)招標要求,確保投標文件的準確性和中標率;
4、熟悉目標行業(yè)的背景、內(nèi)部競爭狀況、管理要求和主要業(yè)務(wù)流程,運用行業(yè)優(yōu)秀管理方法和實踐,為客戶提供咨詢服務(wù),包括但不限于產(chǎn)品演示、需求分析、方案講解,確??蛻舫浞掷斫猱a(chǎn)品價值;
5、負責(zé)項目收款和催款工作,保障項目及時的回款;
6、定期收集并分析市場趨勢、競爭對手信息及客戶需求,為公司產(chǎn)品開發(fā)和市場策略提供數(shù)據(jù)支持;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,3年以上軟件銷售經(jīng)驗,有法律服務(wù)行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、熟悉投標、競標流程及運作模式,有國央企客戶資源優(yōu)先;
3、對市場和項目有明晰的分析和判斷能力,市場突破能力優(yōu)秀、歷史業(yè)績突出、有標桿性的成功案例者優(yōu)先;
4、具備出色的溝通表達能力和談判技巧,具備項目協(xié)調(diào)能力,做事有條理、思路清晰、具備團隊作戰(zhàn)意識;
5、有良好的職業(yè)道德及職業(yè)操守,忠誠度高,具備積極奮斗的價值觀,在工作中有較強的適應(yīng)能力和沖勁。